小畜卦第九-3

九三:舆说辐,夫妻反目。

《象》曰:夫妻反目,不能正室也。

九三:走到中途,突然车子的轮子脱离了车身,夫妻俩相互仇视。

《象传》说:夫妻俩相互仇视,这表明没有处理好家庭成员间的关系。

※启示  两个人为实现同一目标努力拼杀,中途由于意见不合,反目成仇,这是因为没有摆正双方的位置。

感悟:

本顿威尔是个偏僻而荒凉的小镇,只一条铁路经过这里,交通极不方便。本顿威尔主要以苹果闻名,只有3000名居民。这个小镇有3家杂货店,山姆·沃尔顿找到了一家愿意出售的老店—哈里森杂货店—在山姆·沃尔顿买下它之前营业额每年只有3.2万美元。这就表示山姆·沃尔顿在前期的经营中很难挣到大钱。

不过沃尔顿有他的想法。

当山姆·沃尔顿布置好了在本顿威尔的那家商店后,实行自助销售方式。

山姆·沃尔顿在经营的过程中,始终坚守一个原则—钱是一点一滴地积累起来的,能赚一分就赚一分。

于是,当哈里森按每打2美元的批发价卖给山姆·沃尔顿女紧身裤,山姆·沃尔顿就按1美元4条的价格推销他的商品,虽说每一条的利润非常少,但能为他的商店作了一次很大的促销。

山姆·沃尔顿经营商店不久,便从一家破破烂烂的商店一跃而成为本地区经营实绩最好的店铺。在此期间,山姆·沃尔顿在他的店里试行过大量行之有效的促销行动。如把一台爆玉米花机放在人行道上—卖爆米花的生意好得出乎意料。经过不断努力,到了1960年,山姆·沃尔顿已在本顿威尔附近拥有了15家杂货店,年营业额达到140万美元,虽然和他后来建立的沃尔玛零售王国相比,只不过是沧海一粟,但却由此使山姆在未来的发展中打下了良好的基础。纵观整个60年代,沃尔玛特公司的经营业绩不俗。

60年代初,山姆只有十几家小杂货店,到1970年,店铺总数增至32家,包括14家杂货店和18家沃尔玛百货店;销售收入从300万美元增长到3000万美元,增长了近10倍;纯收入也从十几万美元增长到124万美元,亦增长了近10倍。而这一切都应该归功于山姆·沃尔顿一切从小、从细微做起的耐心。而且,他还懂得钱是慢慢积累起来的,于是大力开展降价促销活动,薄利多销造就了沃尔玛的辉煌。

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