章节观点：
一个新产品价格该卖得更贵，还是卖得更多？需要考虑3点：
第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格的这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
概念：
价量之秤：一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这个公司就是赚钱的。怎么做呢？
1、尽量提高每一件商品的毛利率
2、扩大这个商品的销量
通俗来说，就是卖的更贵，或者卖的更多。
案例：
1、这个世上有一个行业，把所有的砝码都加在了卖的更贵的那边，奢侈品行业和钻石行业。北京新光天地某著名的奢侈品专卖店遭遇失窃，某店长报警说，一个价值2万多的包被偷走了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。另一案例：10万的钻戒到典当，只给出两万的估价。
2、在美国，有一家非常大的连锁超市叫做好市多，商场挺大，但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选，这就导致每一件商品的销量都具体无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。它所有商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。
3、小米充电宝的案例，一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69元，相当于当时市场价格的1/3.把砝码加到了价量之秤极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近5000万支。
4、袜子的案例，我会选择两条路线。一个赋予情感价值，一个走普通的低价路线。袜子广告语：女士版：你发了2个小时装扮，别被一双袜子给毁了。运动版：喜爱长跑的你，懂得保护自己的脚么？离脚最近的是袜子，不是鞋。商务版：你翘着二郎腿和客户谈生意时，自信不仅来源于高级皮鞋，也来源于鞋裤之间袜子的完美贴合。
改进运用：
夏季马上来临，将进入文胸的一个销售旺季。韩彩柜台正价文胸8折，折后价格相对较贵，与柜台一口价文胸39-59元，形成严重的价格差，正价产品变成了特价品的锚定价格，多数顾客会选择特价品。在加之员工在产品宣导方面主要以新旧款区别来宣导，对顾客来说没有特殊功能方面的区别，只要穿着舒适就好了，所以顾客会偏向选择特价产品。若8折的产品赋予更健康或特殊功能上（如有修正效果，防止下垂等）的意义，与特价普通文胸区别开来，相信正价产品的销售会有所提升。文胸广告语：别人是托大的，我是塑美你。选内衣就像选老公，贴心的才最好。怨天尤人不如“挺胸做人”。修正型文胸的功能：长期穿着者对体型有改善作用，内部采用特殊的款式设计，锁定脂肪，能塑造完美的胸型。特点：1、转移脂肪，2、引导脂肪生长，3、固定移位后的脂肪。
