化敌为友， 与对手双赢

在大多数情况下，博奔总会有一个赢 ，一个输，如果我们把获胜计算为1分， 而输棋为-1分, 那么，这两人得分之和就是1+(-1)=0,即所谓的“零和游戏定律”。

在当今这个战略制胜的时代，双赢的理念和意识, 在竞争中发挥着非常积极的作用。

很多时候，竞争中你若能化敌为友,这样得到的朋友, 比你先前的朋友更能帮助你。 因为你先前的朋友所占有的资源， 你可能已经占有；所掌握的技能, 你可能也已经掌握。 化敌为友产生的新朋友，所占有的资源，所掌握的技能， 可能正是你一直想拥有而未能拥有的, 反之，对手从你那里也有所需, 这样就促成了与对手双赢的结局。

1997年8月6日，1T界传出一个惊人的消息，微软总裁比尔·盖茨宣布，他将向微软的竞争对手一一陷入困境的苹果电脑公司注

入1.5亿美元的资金!

此语一出，1T界为之哗然。比尔·盖次八发善心了吗?

作为当时世界的首富，比尔·盖茨在世界各地捐资。但这一回，他却不是捐资，更不是行善， 他向苹果注入资金是出于商业目的。

苹果电脑公司诞生于一个旧车库里，它的创始人之一是乔布斯。苹果的成功，在于乔布斯是世界上第一个将电脑定位为个人可以拥

有的工具， 即“个人电脑”，它就像汽车一样 普通人也可以操作。这是一个划时代的产品定位概念, 因为在那之前，电脑是普通人无综摆弄的庞然大物，不仅需要艰深的专业知识， 还得花大价钱才能买到手。

乔布斯很快推出了供个人使用的电脑，引起了电脑迷的广泛关注。 更为重要的是，苹果公司还开发出了麦金塔软件，这也是一个划时代的、 软件业的革命性突破，开创了在屏幕上以图案和符号呈现操作系统的先河，大大方便了电脑操作，使非专业人员也可以利用电脑为自己工作。

苹果公司靠着这些核心竞争力，诞生不久就一鸣惊人，市场占有率曾经一度超过IT老大IBM。

然而，在进入20世纪90年代，网络经济突飞猛进之际, 苹果公司却慢了一拍，未能抓住网络化这一先机，市场占有率急剧萎缩,财务状况日益恶化, 1995~1996年连续亏损 亏损额高达数亿美元，苹果公司使出了浑身解数，但种种努力都没有产生太大的效果。

就在苹果公司上上下下愁眉苦脸之际，微软突然伸出援助之手。难道天下真的有救世主吗?当然没有。

比尔·盖茨自有他的如意算盘。他知道，苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管元气大伤，但它潜在的实力却非常巨大。

在这个时候，很多电脑公司包括微软的一些竞争对手如IBM、 网景等，都想利用苹果乏力之机，提出与苹果合作，来达到和微软竞争的目的。显然, 如果微软不与苹果合作,对手的力量就会更强大。

更为重要的是，美国《反差断法》有规定，如果某个企业的市场占有率超过规定标准,市场又无对应的制衡商品，那么这个企业就应当接受差断调查。如果苹果公司号了，微软公司推出的操作系统软件市场占有率就会达到92%, 必然会面临攀断查，那么仅仅是诉公费就将超过从苹果公司让出的市场中赚取的利润。而和苹果合作，则可以把苹果拉到自己这一边，苹果和微软的操作软件相加 就基本上占领了整个计算机市场，微软和苹果的软件标准就成了事实上的行业标准，其他竞争对手就只好跟着走了。当然,微软实力比苹果强大，不会在合作中受制于苹果。

谁都看得出来，拉苹果一把，有百利而无一害, 比尔·盖茨扮演一回救世主绝对不吃亏。 可见, 与其付出代价而消灭对手, 不如化敌为友，与其双赢更为划算。

NBA比赛中的赢家学问NBA （美国男篮职业联赛）化赛被认为是当今世界上发展最完备，职业化程度最高的篮球联赛，公平，公正 公开是它一贯的处世原则，它的很多项规章制度都自觉或不自觉地打破了“零和游戏定律”

比如NBA的选秀制度。为了使NBA 各队的实力水平不至于大悬殊，从而增加比赛的精彩和激烈程度, NBA 都要在每年度的总决赛之后，在6月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生，均为NCAA全美大学生篮球联赛中的校者。 当然，最近几年里，高中生和国际球员有增多的趋势。NBA根据他们的综合实力给他们打分排名，然后， 各球队依照该年度在常规赛中的优胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。 为了公平起见, NBA从前两年开始, 在选秀前，先分发1000个乒乓球, 上面注明挑选的顺序号,常规赛成绩最差的球队可挑250个号 他们挑中首选权的概率是25%。以下依次类推。

这种制度是制衡各队强弱的杠杆，弱队每年总能得到一些能量补充，而强队得到好球员的几率则相对较小，这样就使得NBA各队之间的实力差距不至于太悬殊，这既保证了比赛的水平和质量，也保证了NBA的活力。这项制度实质上是NBA的经营手段 它的最终目的是使联盟能获得最大的利益。 它不仅仅要求联盟获利,而且是力争使所有的球队(无论强弱)都获利，只是获利的多少有所区别而已。这是一种“多赢”的局面，而这种“多赢”正是“双赢”的延伸和发展， 是“双赢”的最大化体现。相反,如果只是湖人、公牛、马刺这样的超级强队获利，而快艇、骑士、猛龙等弱队一直赔钱的话,NBA恐怕早已经菱缩, 也不会从当初的11支球队 发展到如今的30支球队了。

NBA球队之间的球员交换，也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”的愿望。像勇士队与小牛队完成的9人大交易， 其出发点就是为了共同提高两队的实力。 在这场交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。 在小牛队中，虽然范埃克塞尔实力一流，充满激情，但由于纳什的稳定发挥，使得他的作用大多是锦上添花，很少能雪中送炭;而由于内线实力的欠缺, 使他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势。因此, 得到贾米森这样的明星球员， 既能提高得分能力，又能增加内线高度，对球队大有神益。

同样，贾米森虽是勇士队的头号球星 但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速，况且比他更高更壮,似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”，但由于年轻尚欠稳定，常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底, 他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿，还将“袖珍后卫”博伊金斯招至魔下, 但这些人和范埃克塞尔相比， 显然不在一个档次。因此，勇士队才会放走头号球星，迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式，正是期待“双赢”的表现。

当然， 在NBA中也存在不和谐。森林狼队的“乔·史密斯事件” 就公然违反了公平、 公开、 公正的原则，暗箱操作, 侵犯了群体的利益。 NBA 官方发现之后，对森林狼队进行了严厉的处罚一一处以巨额罚款，剥夺其3年的首轮选秀权, 球队老板以及副总裁被禁赛数月, 球队和史密斯签订的合同无效, 史密斯还被迫为活塞队效力1年。 缺乏真诚合作的精神和勇气, 不遵守游戏规则……森林狼队为此吃尽了苦头。