【文案策划百问百答之十】无包装，不营销！文案策划需掌握一套有效的价值包装术
前一篇文章《怎样写营销文案卖产品？五大方法找准“卖点”！》中分享了怎样找产品卖点，与本篇关于价值包装术有密切关联性，找准卖点是进行价值包装的前提。那么，有了这个前提之后，该如何进行有效的价值包装呢？
有四个步骤：
1. 好处提炼（能带给客户什么价值）
2. 案例分享（突出使用场景与效果）
3. 高价值赠品
4. 无风险承诺
举个例子，上个月我家的车刚好保险快到期，对于车险这样成熟的产品，价格透明，容易买到，简单到一个电话就可以搞掂。身边也有十来个朋友是从事保险行业的，随便委托其中一个帮忙处理一下，都是十分简单的事情，还可攒的一份朋友之情。
然而我最终却因与4S店的保险销售员的短短几分钟电话沟通，便放弃了比价与简单的操作方式，舍近求远，亲自开车到十公里外的4S店的保险专柜，跟一位陌生的保险员续约。这是为何？我用价值包装术的过程解释一下整个过程。
4S店的车险服务，是保险公司与4S店捆绑打包的一种合作模式。他们是如何打动我的呢？
首先，单刀直入说明他们的服务：帮你处理车险续约，无后顾之忧；
其次，分享在他们4S店车主的案例，80%以上的顾客选择回头从他们店里续约保费；
第三，我将能获得超大价值赠品包，如下：
1、保险正常折扣外再返点（相当于把保险公司的业务员的提成收益部分回馈给客户，返点不多，就几百元，但这是一份心意）；
2、到4S店维修保养折扣券、现金券、优惠券（加起来约1000元）
3、其他实用性赠品（泰国香米、金龙鱼花生油、车脚垫、 行车记录仪等多选一，价值300元左右）
第四，无风险承诺
1、4S店做信用背书，防止被个人保险员欺骗；
2、无人情牵绊（通过朋友买，若出现不愉快的出险纠纷，协调不周影响友谊就不好了）
3、买车或保养时，4S店便保留了我的个人资料，无须再多次提供，避免个人信息在更多的场合被泄露；
短短几分钟电话描述，让我感觉到：能帮助我满足我保险续费的需求，又有超高价值赠品，还打消了我对买保险存在的一些偏见或人情负担。我自然很爽快的掏钱买单。
价值包装术，不仅仅适用于产品或服务上；同样适用于个人价值包装方面，如简历、面试、个人发展等方面。
我有个外甥女，读汉语言专业。本科学校不是211院校，属于普通本科，在校成绩平平不拔尖，平时爱写点游记之类，会点摄影与PS，性格较好容易相处。在她毕业之际，她想找一份文案专员的工作，该怎样对自己进行包装呢？
我给了她一些个人建议。
首先，职场方向明确是“文案”一职，虽然相关的有营销、策划、销售文员等等，但方向太泛了反而没有针对性。
围绕“文案”一职，对自己进行充分的价值提炼。
不清楚文案工作者的要做什么、要求具备哪些技能，有个简单的方法，就是打开51job，在职位关键词搜索“文案”，搜出一大串的公司招聘需求，一条条的看，不断的根据JD要求，比对自己的特点。看上200条以上，自然就十分的清晰了。
其次，案例罗列。
作为应届毕业生没有职场经验，但也是可以从校园实践、日常生活中整理几个佐证自己适合从事“文案”一职的案例的。比如挑选几篇平时写的不错的游记，学校某些活动协助写的宣传稿等等。
再次，个人附加价值梳理。
如会摄影、懂点PS、英语沟通（如需要）等。关于附加价值的表现方式可以多样，比如将自己的简历用PS处理得更精美舒适，让用人单位耳目一新。附加价值就像产品包装的超级赠品，能大大增强用人单位的对你的信心。
最后，说一些有用的废话，消除用人单位的顾虑。
比如，性格温和好相处（这人团队合作没问题）；爱学习，积极上进（目前不懂商用文案策划，但有文字功底，肯学，带一带很快能上手）；诸如此类。
总之，好处提炼、案例分享、超值赠品、无风险承诺，是一套放之四海而皆准的价值包装术。无论是在职场发展、营销策划、销售合作还是日常生活的方方面面，时时处处都可显现其威力。
价值包装术是一门技艺，可以通过训练来提升。我自己也是从去年开始，有意识的运用在日常与人沟通、简历包装、销售文案写作等方面，日益精进。共勉！
END/文案策划邓淇
我是邓淇，从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享，欢迎评论说说你的经历，关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”，或加我微信（wenanwork）进行交流。
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