2014年6月5日上午，突然爆出一则重大新闻，上午11点11时，阿里巴巴与恒大集团召开新闻发布会，宣布阿里巴巴出资12亿元，用以购买恒大足球俱乐部50%股权。恒大集团董事长许家印和阿里巴巴集团董事局主席马云双双出席。
许家印调侃说，他们两个两天前在香港一起喝酒，喝的挺好，席间许问马你来不来，马说来，然后第二天中午就敲定了合作的事宜。
当然，这肯定不是真实的，这只是许家印的玩笑话，但我今天为什么又把两年前的老新闻拿出来呢？这件事又对我们职场上的朋友有什么启示呢？
我们可以把他俩比作业务员和客户，不就是业务员想让客户投资吗？
我之前在快消品公司做业务的时候，有一次跑店，这个店是新开发的店，前两次去的时候老板都不鸟我，我说了我是XX公司新接手的业务员，以后这片区域由我来负责服务。结果老板看了我一眼说好了我知道了，现在某某公司产品（我们的竞品）卖得挺好的，然后就把我打发走了。
我第三次去的时候，看到老板正在看NBA，我也没打扰他，就搬了个凳子坐在旁边看，一边看一边分析比赛（我是个体育迷，尤其是足球和羽毛球，篮球也懂一些，所以跟老板侃侃还是可以的）。比赛结束后，球队赢了，老板很高兴，拿了两瓶饮料，给了我一瓶，问，小伙子，你是哪个公司的？之前好像来过了吧？我就说我是XX公司的，然后又把话题转到这场比赛上去了，因为我知道他喜欢聊这个。然后我们就聊了一上午，中午老板非要留我吃饭，我说还有其他店要维护，所以下次再一起看球，一起吃饭。老板说，下次来的时候，给我带十件你们的XX吧，我先卖卖看，卖不动可要找你退哦。
看吧，之前这么难搞的客户，陪他看了一场球就搞定了。这个案例说明，我们一定要发现客户的需求，在这个产品质量和价格同质化严重的市场中，如何给客户提供更优质的服务，满足客户主要需求，将决定你是否成功！
