书名：沃顿商学院最受欢迎的谈判课
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一、谈判定义
谈判，就是找出以下问题答案的过程。
第一，你的谈判目标是什么？
第二，对方是谁，有哪些特征？
第三，要想说服他们，需要采用什么样的策略和技巧？
依据效果可以将谈判分成四个层次：
①迫使对方按照你的意愿行事。
②让对方按照你的思路思考。
③让对方理解你想让他们理解的观念。
④让对方感受到你想让他们感受的。
斯图尔特认为谈判的核心目标是：争取更多。整个谈判过程都为这个目标服务，越能充分达成这个目标的谈判，效果层次越高。他在本书中提供了12项谈判策略，帮助我们达成最好的谈判效果。
二、谈判策略
策略一：目标至上
策略二：重视对手
策略三：进行情感投资
策略四：认识多变谈判形势
策略五：谨守循序渐进原则
策略六：用不等价之物交易
策略七：利用对方准则
策略八：坦诚相对，谨守道德
策略九：始终重视沟通和表达
策略十：找到真正的问题所在
策略十一：接受双方的差异。
策略十二：作好准备，列一份清单，并不断练习
成功地谈判会让你受益匪浅，增强自信心，找到解决办法，更好地掌控自己生活，获得更多的金钱等等。想要拥有高超的谈判技巧，仅仅了解这些谈判策略是不够的，你不会因为看了12本网球书，就变成网球高手。你要做的是不断练习，把理论转化为实践。可以从小事开始，一次尝试一条策略，然后融汇打通，久而久之，你会成为无往不利的谈判高手！
