就是前几天的一场晚宴上，领导抓住时机，替一名大老板挡了了10多杯白酒；也就是那晚的饭桌上，他成功推出了我们公司的3款新产品，这决定了我们企业未来三年的生存发展。我总结了两点领导的做法。
1，学会“喝酒”，职场必备技能
很多干销售的朋友，最头疼的一件事就是陪客户喝酒。
无论是饭桌上还是KTV，啤酒混搭白酒再搭上洋酒，一晚上两局下来，胃里面是七上八下、哄哄腾腾，直到你吐出清水、肠胃痉挛还不休止，同时胸口犹如烈火灼烧，口腔更像是多了一层塑料薄膜，难以呼吸，对很多职场老朋友来说，再熟悉不过了。
我一直是这种感觉。直到亲眼见到我的领导，我才明白，原来学会“喝酒”有很多秘密。他是一个不会喝酒的人，两口红酒就脸红脖子粗，听他说，很早之前陪客人喝酒，第二天醒来发现自己躺在一个空的浴缸里，完全不知道什么情况。
现在不一样了，他能“喝”一斤白酒，一斤啤酒，一斤红酒。一晚上，喝三局，他还能屹立不倒。他是怎么做的呢？
①围魏救赵。肥肉、蹄髈此时是你的好朋友，多吃这些，让他们先去胃部布置“防线“，因为其中的脂肪能非常有效地，阻挡接下来酒精往胃壁渗透。我们知道的，醉酒是因为酒精，用肥肉等油质食物去垫底，能大大降低醉酒的程度。
②空城计。喝多了最好的办法是去中途去扣喉，偷偷去卫生间吐。
③断舍离。坚决不与碳酸饮料同饮，雪碧、可乐之类的，一旦喝了，只会加速酒精渗透进胃壁，加速醉酒，所以千万要避开。
有了这三个小秘招，学会“喝酒“就简单多了。
2，借酒使力，职场思想宝典
这属于在学会“喝酒”的基础上进阶。
我问领导，您为什么要去参加这样的酒会？领导说，你观察过我去参加的都是哪些人的酒会？
我仔细想了想，都是一些有“终端”大客户的场合。什么是“终端”大客户？
熟悉销售和采购的朋友都知道，供应链分很多层级。假设我是一个制造商，那么在我的下游有供应商，然后有供应商的供应商；而在我的上游，有我的直接客户，然后是客户的客户，以及客户的客户的客户，最末端那个就是“终端”客户。他们通常是品牌商、通路商，比如罗技，惠普，联想，华为，戴尔，苹果，思科，小米这样的。
他说：我们处于一个中游的制造商，而在这种飞速发展的时代，必须去抱终端客户的大腿才有可能是我们这样的企业长久生存。而在酒桌上，领导的“借酒使力“法就是从这一中心思想出发的。
他坐在一个总裁身边，很多人来给总裁敬酒，总裁酒量有限，于是我领导就特意坐到他身边，每来一个人敬酒就帮他喝一大半的酒。很多出去带喝酒下属的领导再熟悉不过了，“危难之时“，有这样的坚强后盾，不能喝酒也不怕呀！
领导说，我本来就不会喝酒。但是又要喝，既然这样，为什么不去替最重要的人喝？替最重要的人在饭桌上喝酒，就是替他们在战场上挡子弹。这样的人，总裁会不会更赏识，会不会给你更多发言的机会？
结果是的！
虽然我也经常跟客户打交道，但是对于酒，我总是很抗拒，我害怕喝醉，害怕喝醉难受，直到学习了领导的“学会喝酒跟借酒使力“才懂得原来有这么多门道跟技巧。希望这也能帮到职场上的你，将来可以轻松应付各种酒局，并创造出优异的销售成绩。
