我们公司是做医疗器械的省总经销，我们的客户是下面的分散经销商，结款方式有两种：一种是现款现货，一种是月结。
月结就牵扯到欠款问题，欠款就牵扯到信用问题。如何才算信用呢？有一个简单粗暴的衡量标准：说话算数，说好哪天还钱就哪天还钱。不脱泥不带水，就这一个标准。虽然这条标准，太硬性了，但它确是人和人交往当中，成本最低一种方式。
做生意的过程，就是一个不断成长，不断升级迭代的过程。亲兄弟明算账，现款现货的客户，现在已经处成了朋友；欠款的客户，慢慢也就成了路人甲。做生意久了，总结了以下几点宝贵经验：
1、人性是自私的，脑科学告诉我们：人一旦欠款时间久了，会误以为那个欠款就是他的钱。处于损失规避心理，你叫他还钱，就像割他肉一样难受。所以他注定会成为路人甲，你们之间不成为仇人，就算是“君子断交，不出恶语”了。
欠款时间在半年之内，还钱概率是100%；欠款在一年之内，还钱概率是70％；欠款在两年之内，还钱概率不到40％；欠款超过2年，那你就当喂了狗了。
2、以后做生意的小伙伴注意了：做生意最好是现款现货，不要所谓的月结。因为月结，由于你拉不下面子，就升级为季度结；季度结，再由于你害怕逼急了对方，就演变成半年结；半年结欠的越多，你就越害怕失去这个客户，越害怕就越欠的越多，恶性循环下去，半年结成功蜕变成全年结了。恭喜你，你成功地把一个优质客户培养成了老赖了……然后……就没有然后了。
3、你要相信人性，不要相信人品；你要相信利益，不要相信道德。不要借钱给你的朋友，否则朋友都没得做；非要借钱，那你就要做好送给他的心理准备。
总结：不要轻易借钱给别人，不要赊账销售。
赚钱不易，且行且珍惜。
