严斯普起身踱步，一边掰着手指，一边朗声算计道：“至于开盘价，关键是把故事讲好！可以让销售人员把我讲过的M2和房价关系，放在沙盘旁边，多做几个拉卡拉实图说明，让所有意向购房户在那人气旺盛氛围中，都有上涨的趋势想法，那么精准俘获购房户的机会就会大增！”严斯普态度坚决，握紧拳头，斩钉截铁道：“何况我们还有三大利器，学区房、高端住宅概念、低息按揭配套，放心！这次2500元一定没有问题！明年3000元完全可期！只要价格上来，多赚3亿或5亿是手到擒来的事！”
此话大气磅礴若金石裂音，楚江开听得心潮澎湃荡气回肠！他万万没有想到，眼前的一介书生竟有如此山河气魄，似有不拔之志，语气铿锵仿佛未来真的可期，连带着把自己瞻前顾后唯唯诺诺想法也一扫而空。他看了看颜如玉，沉思片刻，当机立断道：“行，那就按照2500价格先开5栋！造势成功后，考虑再开5栋！”
国庆节一早，还未到8点，翡翠国际城的售楼部门前就已经排起长龙，蜿蜒上千米。
虽然确定售价2500元，但是2500元每平方是均价，不是起步价，因此丝毫没挡住安达人民汹涌澎湃的购房热情！
宏图置业的所有员工全部放弃休假时间，投入这一千载难逢的盛大喜事！
楚江开彻夜辗转未眠，一大早就骨碌起床，急冲冲赶到现场，亲眼见着蜿蜒成长龙的申购队伍，吴迪派驻的西江支行所有人和器械设备包括打印机、复印机、点钞机也全部到位，原本十五只吊桶打水般七上八下紧张高悬的心才逐渐平复。他简单交代项目总经理龙城飞务必全程看守现场，关注销售一条龙工作，反复叮嘱确保万无一失后，才打道回府准备好好打个盹补个觉！
可是，这又怎么能睡的着呢？！9点开盘时间还未到，他仿佛被什么打个大激灵似的，又一骨碌翻身起床，打开监控，死死盯着现场的一举一动。
只见现场锣鼓喧天、热闹非常，在鼓乐队秧歌舞热场之后，随着主持人简短介绍并宣告“9点18分良辰吉时到”，龙城飞器宇轩昂阔步上台，抓过话筒，朗声宣布抽签开始。全场2000多位购房户翘首以盼，齐刷刷注目着300套抽签进程，那难度不亚于彩票中奖。一时间，抽中者欢天喜地，乐呵呵越过保安控制线，屁颠屁颠跑进场中，在半分钟之内完成选房动作，之后转身到西江支行设置好的临时柜台办理个人按揭相关手续，不到两个小时4万平方，300套全部销售一空。
看着飘红的销控表，再看销售首付款又刷进近三千万元，楚江开和严斯普两敲开的木鱼嘴再次合不拢了！
两人合计着通过诚意金对剩下的1700多位没有抽中的购房者进行群发短信，承接上午2万元购房诚意金可以抵扣3万元房款，在下午三点继续开盘另外五栋高层，但是价格提到起价2800元，均价三千元。
一下子房价涨了5百元，这不啻于燃爆电光火石！
每套瞬间升值6万以上，还不含2万元诚意金可以抵扣3万元房款，上午的中签者个个喜出望外欢欣鼓舞，兴高采烈奔走相告。那些钻了空子借了十多张身份证多抽中几套购房名额的投资客、炒房者，更是个个赚的盆满钵满！欣喜若狂中，人人竭尽所能、大肆渲染，硬生生地将楼盘的风水胡诌乱傍一番，吹的天花乱坠神乎其神，安达房地产市场为之撼然一震！
那些没有抽到签的，闻之犹如晴天霹雳，还得举家考量是否涨价也要购买！这时候严斯普提到的所谓M2曲线理论产生重大影响，不管炒房者还是抽中者，都被这数据模型给洗脑了，铁板钉钉跟着认定2004年底M2能达到30万亿，安达市的市区房价一定会突破3千元，何况此高端楼盘还特有三大优势呢！
下午3点，陆陆续续的看房者一会儿在沙盘前指指点点，一会儿驻足价格销控表，商量着、讨论着，渐渐地人流汇集，接二连三间嘈杂声渐起渐高。
快到4点的时候，售楼部已是门庭若市，人头攒动摩肩接踵热闹非凡。楚江开接到的电话也络绎不绝，原本希望打折的不再抱着打折的希望，只希望楚总能给个机会，关照其以上午的价格成交。包括对内地房地产市场特别看好的温良恭，也专门电话预约两套，希望能在所谓“安达第一高端住宅”占有一席之地。
楚江开和严斯普考虑再三，一起合计着确定一个规则：如果是有关系的，就直接按照上午定价规则进行，但要求马上到现场缴纳首付款；没有关系的，就只能按照下午新的定价规则进行。
很快，销控表上的小红旗越插越多，可售房源特别是优质的南北东、南北西三面朝向几乎全部售光。
而现场那些没有关系的，因为信息不对称，误以为大家都是按照新规则来抢房，因此在那人声鼎沸处，架不住销售人员的极力鼓动、渲染，也迫不及待滚汤下海，纷纷出手签单。短短一个下午，竟又销售了五百多套，单日销售接近九百套，销售面积超过12万平方，成为安达市当之无愧的年度销冠王。
看着账户趴着近亿元的首付款，楚江开、严斯普等恍然如梦！
这幸福来的实在太突然了！
吴迪则名利双收，手下员工放弃节假日休息辛勤耕耘最终采得百花终成蜜，一份甘甜上心头！在连续加班补齐个贷按揭材料的同时，购房户们配合度也是空前默契主动，最终在10月8号节后首个工作日，2个亿的按揭款快速批量下架。
吴迪专门叫人打出账目流水清单，宏图置业账户上的资金一下子又暴增3亿，加上原有贷款还未投入土建的项目建设资金1个亿左右，整个项目流动资金高达4亿多元。
“我看最好先归还一部分贷款吧！”当天晚上吴迪就对严斯普咬耳朵提醒，“现金太多，很容易把持不住，过于惹眼也会被太多人盯上！而且按照房地产开发贷款封闭式管理的要求，销售达到50%的时候，也需要按进度还款。虽然目前销售进度只有30%，但是剔除10万平方米地下室车库和沿街部分商业，其实地上住宅部分的销售进度已经超过40%。”
看着吴迪递过来的对账单，严斯普陷入沉思，是啊，如果现在归还部分贷款，仅仅留1亿多的后续项目建设资金，当然是风险最小，而且最可控；但他也知道按照楚江开的秉性，“利润最大化”从来都是商人们天生信条！他一定会想方设法留住这些销售款，腾挪到其他项目或拆借给其他企业！这样做虽然也可以增加点收益，但资金体外循环，不仅今后利润核算模糊不清，而且对贷后管理形成严峻挑战，操作风险、合规风险将大大增加！
“我找个机会好好找他谈下，钱多了不是件好事。”严斯普笑着搂着吴迪说道，“但要什么说呢？”
两人一阵沉默，他俩都有一种说不清的预感！
这世间，偏偏又常是屁股决定脑袋！
对于企业主来说，现金为王，屁股坐在控股大股东位置的楚江开又岂肯轻易放手眼前这个金元宝？！
原创不易，点赞鼓励，每晚九点见
