2017年6月5日（连续第111天总结）
今日目标完成情况：
1:修复客情案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：8月，小D同学认识了一位身价几千万的老板，他的公司是做汽车电子元件，所有的业务都是他一个人跑回来的，公司年产值过亿，老板的爱人也在这家公司。
前期，小D同学拜访客户好几次，一直谈项目，每次去都被他牵着谈业务，谈完就送客，自己没上麦凯，没有模糊销售主张，电话和短信频繁，可能恶心到人家了。一次电话交流时，客户直接说：“项目没这么快，你天天找我干什么呢？我很忙！”说完挂了电话。
时间到了9月，小D同学有两个问题：A、之前从内部了解到，老板信风水，但直接上聚财的风水摆件，怕把客户惊了；B、这次准备模糊到极致，先送水果还是蜂蜜？
关键词：谁在时刻掌握主动权 目标客户 客户背景 客户公司 客户本人 客户行业知识 模糊销售主张 电话 短信 客户心态变化 我跟内部人员关系 立场 换位 角度 观点
售前 售中 售后 销售动作体系
提问：
模糊销售主张的本质是什么
模糊销售主张的前置条件是什么
模糊销售主张的最大问题是什么
模糊销售主张的其他难点是什么
为什么要模糊销售主张
模糊销售主张的结果会是什么
模糊销售主张的选择途径是什么
模糊销售主张是什么个东西
模糊销售主张的目标是什么
模糊销售主张的意义和价值是什么
模糊销售主张的工作内容是什么
模糊销售主张我在销售的哪个环节使用
模糊销售主张我需要注意什么
模糊销售主张我如何了解客户背后的意图
模糊销售主张我如何了解客户的言外之意
模糊销售主张适用于什么场合
当不该模糊销售主张时，如何言简意赅概括要点符合其痛点进行陈述123
模糊销售主张该怎么做
模糊销售主张该如何实施
模糊销售主张有没有流程可以进行设定
模糊销售主张该用什么途径呢
模糊销售主张如何激发自身优势
模糊销售主张如何隐藏自身劣势
模糊销售主张如何进行目标细分阶段，分阶段实施
模糊销售主张如何进行单爆，当说时说通俗概括核心要点讲透，让客户自己引导说服自己
模糊销售主张如何售前进行对手资料搜集，跟客户讲时有针对性的对比衡量
模糊销售主张如何给客户讲故事，吸引客户的眼球和思考力
模糊销售主张如何进行市调该行业知识讲客户所在行业的内容以及发财故事以及顶级行业的策略
模糊销售主张如何进行市调该行业消费者的心理和消费习惯
当客户不提产品时，如何模糊销售主张进行排除各种信息，找出话题的核心点进行引申 引导客户自己讲到产品
模糊销售主张如何进行借力借谁的力如何借力怎么借力借力的目的是什么
模糊销售主张如何进行学习借鉴、借鉴什么、如何进行自我陈述变成自己的知识和感受并进行体验然后尝试并优化讲个其他人听其他人怎么反应的，哪里需要修正 是否可以进行再优化
模糊销售主张给客户做增值服务、增值报告 去到客户那里眼里要有活 把自己当成客户的某个特殊部门 如何进行精神物质的关心和关怀 频率如何平衡 这个度怎么定 客户的类型abcd 重点客户如何做，其他登记的客户怎么做 按照每类客户的需求来做怎么做，做这些的方式方法如何选择 我去哪里找参考 案例 网上借鉴 线下咨询公司高手同行高手同学朋友过去的经历 怎么才能体现出价值
模糊销售主张如何做服务 管理 售前售中售后都是应该怎么做的更好
模糊销售主张如何给客户降低门槛，又确保双方的博弈平衡性，不要打破公司的商业规则
模糊销售主张让客户觉得可以信任
模糊销售主张做什么才能满足客户的需求 对公的需求对私的需求 品牌价值性价比卖点成效增值服务未来预期付款方式售后满意供货货源设计工艺材料检测包装研发行业地位体验感诚信故事品牌发展史
模糊销售主张如何进行自我定位
模糊销售主张如何让客户转介绍
模糊销售主张能否进行营销策划
模糊销售主张能否进行营销广告
模糊销售主张能否进行营销促销
模糊销售主张能否进行营销媒介
模糊销售主张的最大问题会是什么
二：今天到底学到了什么：我们模糊销售主张，客户才能清晰销售主张，反之，我们销售主张清晰，那客户就模糊。关键点在于什么时候该模糊，什么时候该清晰，现在客户的时间金贵，我们该如何进行精心提炼说产品每一句话，我们准备到什么程度，对客户的心理影响就到什么程度。那么我们怎么才能让客户放下成见的听我们讲解产品呢？信任。。。。。
三：学以致用：模糊销售销售主张，做到有的放矢，度如何拿捏，还需要大量的实践，大量的拜访客户，大量的拒绝，大量的总结提炼。路漫漫好好加油。当下找工作最重要。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
