前2天有讲过文案的真正目的是要促成与客户的交易。那么，我们要如何写出一篇好的文案来吸引潜在客户呢？也就是“怎么说”的部分。
在《文案变现》这本书的第四章讲述了3个方法，分别是：
1、与你相关：2个文案框架让人忍不住想买。
这里的“你”，是代表用户。文案要与用户有关联，即要站在用户的角度去创作我们的文案。可以用两个文案框架，分别是“卖点+收益点”和“运用标签”。
所谓卖点就是产品有哪些特点和优势，而收益点就是这个卖点能够用户带来的好处或者价值。比如，有一篇这样的手机广告语，“充电5分钟，通话2小时”。这其实就是运用了“卖点”+“收益点”的框架。
至于“运用标签”的框架，比如书中写的“熬夜党福音，再也不怕熊猫眼”，这是一个可以缓解熬夜引起的黑眼圈的眼霜海报文案。这样的标签，更能够吸引目标人群的注意。
需要注意的是标签分为了人群的标签和行为的标签。而刚刚那个海报文案就属于熬夜党那一类人群的标签。当你找到产品或服务的相关标签时，再考虑运用，这样就形成一篇有吸引力的文案。
2.解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注。
在广告文案中，如果能把用户的痛点精准地描述出来，用户就会更加关注。
比如说，这则广告“牙龈上火，请用XX。”这就精准地表达了用户的痛点是牙龈上火，“请用XX”就是提供的解决方案。
简单点说，这里对应的框架模板就是“痛点场景+解决方案”。
另外，还有一个框架是“低门槛数字+解决效果”。比如说，我们经常见的这类文案，“7天让你轻松掌握新媒体写作变现的技巧”。这就是运用了低门槛的数字“7天”+解决效果“写作变现”。在这个框架里，需要注意的是：数字的运用一定要让人感受到操作不复杂。
3.表达想法：2个文案框架让人忍不住转发。
所谓表达想法，主要指通过不同的人或者文案来表达的话。
在这里，作者也告诉我们两个文案框架：
（1）人物代言（2）运用金句。
所谓人物代言，就是用具体的人物形象表达品牌的相关主题。比如，可以把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工或明星等人的口吻说出来。最常见的就是明星的代言，不管是电梯里还是电视上，几乎都随处可见。
而运用金句，就是把读起来顺口又好记的句子放在海报里进行品牌传播。比如说，大家经常听得到的那则广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。听起来朗朗上口，又通俗易懂。
不管使用哪一种方法，我们都要在写文案之前，确定一下文案的目标，之后再尝试用上述的任意一种方法来达到创作文案的目的。
看到这里，想必你已经对创作文案的方法有了大致的了解。那么，接下来就好好实践起来吧！
