话说，从前有一个小和尚，他呢在寺庙的后花园里找了一块大石头，然后呢，就把它搬到了菜市场，准备把它卖掉。

有一个老大妈走了过来，问这小和尚：“你这个石头怎么卖呀？”

小和尚不说话，他只是伸出两个手指。

大妈说：“这是...2块钱？”

小和尚摇了摇头…

大妈以为自己说低了，就马上改口说：“好吧好吧，20就20，正好我可以买回去压咸菜…”

不过，小和尚并没有卖给她，而是背起石头跑回了庙里，因为他觉得这太不可思议，这块一文不值的石头，竟然有人愿意出20块钱来买！

师傅告诉他，你先别卖啊，明天你用同样的方式再到博物馆去试试。

于是第二天，小和尚又去了博物馆…

当小和尚把这块大石头放在了博物馆的门口，就有一群人围了过来，在边上开始议论：“咦？这里怎么会有一块石头放在博物馆门口呢？来头估计不小，难道是块陨石吗？”

突然，有一位艺术家蹦了出来，就问小和尚：“你这石头卖多少钱啊？”

小和尚还是不说话，继续伸出了两个手指。

那个人说：“是200块吗？”

小和尚摇了摇头…艺术家又说：“好吧，好吧，2000元就2000元吧，正好我需要一块石头，拿回家雕一尊神像。”

小和尚被这个天价给吓到了，他背起了石头又跑回了庙里…

师傅跟他说，别急，你明天再去古董店试试…

于是第三天，小和尚又去了古董店…

老样子，小和尚又吸引了一群人在那边围观、议论…

突然，有个土豪从人群中跳了出来，他问小和尚：“你这石头怎么卖啊？”

小和尚还是不说话，继续伸出2个手指…

土豪问：“你是指这个石头要2万块吗？”

小和尚不敢相信自己的耳朵，连忙摇头...

那个土豪竟然以为是自己说低了，马上改口说：“对不起，对不起，我说错了，是20万吗？这是哪个朝代的？”

小和尚被这是数字吓得怀疑人生了，于是，他又背起石头跑回了庙里...

好，故事结束了，我的问题来了：

为什么同样一块石头，在不同的地方会有不同的价格呢？

换句话说，是什么决定了石头的价格？

这里面有3个关键要素：

第一：就是得有人想买！这是一个特别重要，但是被许多人忽略的小细节，就是每段故事都有一个人跳出来问小和尚这个石头怎么卖，但如果没有这个人呢？

那石头的价值就是0。这个叫“有价无市”...

也就是说，你的东西对别人来说得是“有用”的才行，没有需求，就没有价值，这是一切的基础。

第二：场景决定需求

我们在故事中可以看到：在不同的场景里，用户对石头的需求是不一样的，比如说：

在寺庙里：石头完全没有用；

在菜市场：老大妈是要买回去压咸菜的；

在博物馆：艺术家是要买回去雕神像的；

在古董店：土豪是要买回去当古董收藏的；

你看，在不同的场景下，人们对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求就会导致价值判断的标准不同。

这里要注意的是，我说的是不同，并没有说高低，如果所有人把它都当成“压咸菜的石头”，那么去哪里价值都是一样的。再比如说，一杯咖啡在你家是咖啡，而在星巴克，它就是一种社交方式；一杯水在你家里是饮用水，但是到了沙漠，它就是命！

所以，小结一下：

第一，“需求”决定了这个石头有没有价值；

第二，“场景”决定了它是什么需求。

不过，你有没有发现：有些东西人们的需要很高，但是价值好像并不高，这是为什么？

好，再回到小和尚的案例...我们可以设想一下另外一个场景，就是如果在故事里出现了很多个小和尚都在卖大石头，那结果会怎么样？对，价格马上就下来了。

或者说，小和尚把石头在古董店里面卖掉了，然后觉得这钱太好赚了，第二天又背了很多块石头来到古董店里继续卖，结果会怎么样？

对，一定会被别人当成是骗子，然后被乱棒打出的...