曾经很是羡慕那些高档办公楼的文案小姐姐，每天职业装高跟鞋，从容优雅地出入格子间。于是，年轻时候的我凭借满腔热情，到广告公司做了一枚文案，期待中光鲜靓丽的形象却在现实里被自嘲成了“文案狗”。
多少次绞尽脑汁写的文案被领导骂红了眼，多少次熬夜赶出来的方案反复修改到怀疑人生！后来通过大量看书学习、前辈讨教和工作实践，才逐渐意识到自己当初对于文案认知的肤浅，以及对这份职业所缺少的敬畏。今天分享 3 个有关文案方面的建议，希望新手伙伴能少走一些我曾经走过的弯路。
01
拒绝没有销售目的的文案，目标明确是关键
我们首先来看一下，什么是文案？
文案，原指放书的桌子，后来指桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中，人事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
这是搜狗百科对文案的解释，是不是很官方又抽象？而美国零售广告公司“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁朱蒂丝·查尔斯对文案的定义就很精准：
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。
判断什么是文案，就看有没有销售目的。文案不仅仅是写文字，而是通过文字来促进销售。
前段时间我在网上看到一些小学生写的诗歌，被孩子们柔软的内心和充满灵性的文字打动，特意整理了出来。元旦收藏 ‖ 小学生写的诗歌文案，厉害了！（点击蓝色标题可查看）。
这种内容仅仅是抒发情绪、表达情感的，准确来说是诗歌，并不是真正意义上的文案，因为它们不带有任何销售目的。
很多人会觉得写文案要有文采，要像诗歌一样语言优美，词藻华丽，其实这是误区。真正关键的是，文案内容要有指向性，要让别人一眼就知道这则文案是做什么的，通过文案内容引导客户的行为，达到销售的目的。
文案是为了解决问题存在的，要么促使消费者马上下单，即销售文案；要么突出产品或品牌价值，即品牌文案，千万不要写没有销售目的的文案，一定要目标明确！
02
告别自嗨式文案，利益关系是重点
每个人每天都会接触到很多信息，而人们往往只会关注与自己相关的事物。写文案不可自嗨，应换位思考，找到对方最关注的点，直接切入中心，用最简单、朴实的语言将好处展现出来，并且要有足够的吸引力，从而让产品与别人产生利益链接。
我们看看下面这两张照片：
左边大妈背后的纸板上写着：甜过初恋。她是想表达水果很甜这个卖点，但对于别人来说可不一定会有共鸣，因为初恋的感觉因人而异，有的人感觉是酸楚的，有的人是苦涩的经历；另外，对于水果的需求，有的人喜欢甜一点，有的人则更热衷酸一点，类似这种就是典型的自嗨式文案了。
而右边的水果摊上，直接写着：5 元 4 斤，路过的人争相购买。为什么？因为便宜。一般去菜市场或路边摊的人，最关注的是什么？是价格，只有价格实惠才能吸引他们停留，然后才会考虑别的因素。简单，直接，粗暴，但有效，这就是文案的力量。
永远要记住，只有与客户利益相关的文案才可能引起注意，有了利益关系，才有后续购买行为的可能，这对于文案能否达到预期效果，起到了决定性的作用。
03
远离无辨识度的文案，调性统一是前提
当你学了很多写作技巧，也掌握了不少文案套路，写出来的文案感觉挺不错，但最后依然不达标。这时候，不妨自查一下：是不是你的文案没有辨识度？即看起来似乎没有出错，但毫无特点，与产品或品牌的匹配度不高。
平时我接触地产广告比较多，发现很多文案都是千篇一律，比如：“风景无处不在，畅享有氧生活”；“城市臻品，绝版珍视”等等。试想一下，一个想买房的人，他首先考虑的是什么？一定是价格是否实惠、居住是否舒适、出行是否方便，具体的卖点更能打动人。
有的文案看起来很高大上，但过于虚幻，如空中楼阁，没有突出产品的优势及品牌风格，没有个性和亮点，似乎用在别的同类产品上都可以，俗称的“拿来主义。”
好的文案就像一个人，一提起立刻就联想到他的气质、性格、外貌，诸如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句话一出现，你第一反应定是“脑白金”，而且脑海里是不是有两个跳舞的小人？读起来琅琅上口，识别度高，令人印象深刻。
写文案之前，应该考虑到产品自身的优势、定位、风格，内容与产品或品牌调性相统一，这是写好文案的前提。
后记：
文案真的不是一个单一的文字性的工作，还需要自己涉猎广泛，需要拥有广博的文化，敏锐的洞察，丰富的阅历，才能捕捉到令人心头一颤的那个点。
有些经久不衰、过目不忘的文案，呈现出来的是简短的一句话，甚至三五个字，但其实背后的探索之路往往走了很远。
现在的我虽然有过全程跟踪知名项目的经历，有了多年的文案策划经验，依然以谦卑的姿态在不断精进。曾经踩过的深坑，走过的弯路，都积蓄成力量在前行，也希望刚刚踏上文案这条路上的伙伴，能够走得更顺更远。
作者：子墨，分享一切与文案有关的故事。
