十八路诸侯联合讨伐董卓，声势浩大的群殴活动，结果却是雷声大雨点小，董卓平安落地。

诸侯们却找到了新的对手，便是自己的盟友。讨董的终点就是互相开撕的起点。当然，思维也不能这么僵化。是说大家也能和平共处吗？想多了，说的是提前开撕也有可能。讨董联盟还没解散呢，兖州刺史刘岱就和东郡太守乔瑁内讧，刘岱杀死了乔瑁，兼并了他的队伍。其他诸侯都冷眼看着，见怪不怪，因为大家心里想的都是一样，巴不得联盟早散场。

既然如此，就散了吧！理由很简单，粮食吃光了。很难想象拥有那么大地盘的诸侯们会找不到粮食，但这实在是个再正当不过的理由。

诸侯们在讨董中都保存了实力。袁绍也不例外，他拥有最强的实力。只有曹操被打残了，孙坚被削弱了。诸侯们心中一定在暗笑，这两个傻瓜！可是谁也没能料到只有这两支势力笑到了最后，但这是后话。眼下大伙保存了实力，自然不是想着搞生产建设，而是想着输出战争。

于是公孙瓒向着韩馥蠢蠢欲动，袁术刘表撕成一团，稍后大家都将加入进来。

一片混战中，袁绍注定成为诸侯里的第一代霸主。仅仅因为他是诸侯联军盟主的关系吗？倒不是。一个人能够成功，自然是因为他具有别人所不具有的优点。

许多年后，人们只记得那些对袁绍失败的最关键评语，如“色厉胆薄”、“外宽内忌”、“好谋无断”等。这些是袁绍，但不是全部的袁绍。一个人若仅仅如此，是不可能有之前那么大的成功的。

有人说，袁绍的成功靠的是出身。

是，但也不全是。

如果出身能完全决定一个人，那么历史上那些出身高贵的人将个个都是龙凤之姿，王侯将相之才。可惜并没有这种现象。出身再好，个人努力也很重要，否则无法成为时代的佼佼者。

当然，袁绍的出身的确是他无法掩盖的优点，而且可不是什么黑夜里的萤火虫可比的，至少是天空中万众瞩目的大明星，那样的鲜明，那样的出众。

众所周知，这出身可用四个字来形容——“四世三公”。这是个什么概念呢？我们知道，在古代形容官居极品的人，一般会用门生故吏遍布朝野来形容。这还只是一代高官的积累。而四世三公，则是四代高官的积累，时间会使之成几何级数效应。所以四世三公产生的资源并不单单是一个三公的四倍这么简单，而是十几倍乃至更多的积累。时间跨度长达百年（公元86年袁安为司徒起自190年董卓之乱杀太傅袁隗止），年龄跨度从将要入土的老头子到刚跨入世途的年轻人一网打尽。

东汉开朝至董卓之乱的165年历史里，其中104年由袁氏家族任三公执掌书写，牛不牛？而且，如果袁氏前代的三公退休之后再无人顶得上，可以说人走茶凉，破了道行。但袁氏的这个三公一直干到东汉终结，至少可以证明前面三代都干得非常成功，人走茶不凉。而袁绍与袁术后面又顶得上，证明第四代三公也干得非常成功。连续四世经营得如此成功，该收买了多少人心？积累了多少资源？

所以袁绍单以身世论，简直就是位面之子，书中内定主角。

但这是个很庞大的家族，并不只有袁绍一个青年子弟，却只有他一人收获了很好的名声。确切地说，是名满天下。

也许有人会说，背靠这么好的资源，还不会利用吗？那倒不一定，不信你去问问袁术。袁术比袁绍血统还正，他是嫡出，而袁绍只是个庶子。但两人开始创业时门生故吏却纷纷弃袁术而投袁绍。这是种能力。

其实仔细想想，袁术也算世家子弟中的佼佼者了。同样少年成名，同样干出过一番事业。但相比于袁绍，就是这么没有存在感，袁绍令其活在了自己的阴影之下。

在很早以前，袁绍就学会了笼络人心。所谓家世高贵，并不和得人心有必然关系。也许反被有识之士鄙视，得一句“肉食者鄙”的评价。而世家子弟由于出身优越，也往往会造成其理解他人、尊重他人的障碍。毕竟那些人低好几个阶层，在其眼中不过是牵马执镫的。

战国四公子之二的平原君与信陵君有过这么一段故事。平原君听说信陵君在交往赌徒毛公、酒鬼薛公后，对自己的夫人（信陵君的姐姐）说：“当初我听说夫人的弟弟是天下独一无二的人，现在我听说他竟然随便跟赌徒和卖酒浆的人交往。公子是个糊涂人罢了。”如果号称能得士的四公子之一的平原君都有这种身份偏见，那么何况其他贵公子呢？

所以出身高贵却能礼贤下士，并且精于打交道不出差错，真正收获人心，可谓佼佼者。整个战国时代，也不过出现了四位公子。

而汉末，则只有一位公子，就是袁绍。他能放下架子，结识有识之士，精于交往，得到了这些人的纷纷依附。不论后来人们怎样形容他“外宽内忌”，他得人确实有一套。最好的例子，是即便他后来败了，也仍有沮授、审配等愿意为他殉节。

袁绍年轻时的名声就已很高，发展到为十常侍所忌。中常侍赵忠曾说：“袁本初坐作声价，不应呼召而养死士，不知是儿欲何所为乎？”名声大自然太招摇，但反过来说，不被人嫉妒就是庸才了。十常侍的意见反应了袁绍的实力。

袁术继承的不过是血统，袁绍却以自己的实力继承了家族的核心资产——人脉、关系、名声、信誉等等。

名满天下，便可走遍天下都不怕。

拥有了这些的袁绍，有时不必自己开口，自然有人为他开路，为他挡灾。比如袁绍在跟董卓拔剑对峙、逃离京城后，董卓想追杀袁绍，这时董卓的心腹周毖、伍琼就出来劝说。结果袁绍不仅没事，反捞了个渤海太守的职位。这才是真正的“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。

袁绍逃到渤海时，孤身一人，只带着他的名声，没有钱财，没有地盘，没有亲随。虽说有个渤海太守的虚职，但俗话说“强龙不压地头蛇”，地头蛇都是极难缠的，何况还有个顶头上司冀州刺史韩馥猜忌防范着。

名声或许就像天上的浮云，没有实际价值，但或许是比黄金白银还硬的硬通货。袁绍是后者。一个能聚焦、调动资源的人，所拥有的名声里面含有无穷的价值。能一呼百应，甚至就像李嘉诚所说的，不是你去找生意，而是生意来找你。

只要一个契机，便能转化为实力。曹操送达的矫诏带来了这个契机，袁绍创业了。

所谓振臂一呼，应者云集，挡都挡不住，这可不是夸张。韩馥作为州刺史，曾试图阻挡这一切的发生，结果也只能眼睁睁地看着袁绍从自己州里拉走一支大部队。我们知道有些人打过死人的名号，而袁绍活着时就有人打他的名号——州里人纷纷借他的名号起事，你说有多风光？当然大家也不是做好事不留名，而是背靠大树好乘凉。

于是袁绍集齐了最好的谋士，最优秀的猛将，拥有了最强大的队伍，成为讨董的一大实力派。别人的人才无非是捡漏，而袁绍的人才却是掐尖。后来曹操团队里很多核心骨干都是从袁绍公司跳槽过去的。袁绍不那么珍惜的人才随便投过去一两个，便足以让曹操惊为天人。

再接着袁绍顺利当上了诸侯联盟的盟主，而且还很能服众。没办法，不管别人年纪比他大多少，地盘比他大多少，盟主的宝座只认一个词——众望所归。

拥有最好的资源，却不懂得利用，和穷人有什么分别？而以袁绍前期的成长轨迹而言，不愧为资源利用的佼佼者。

天下无不散之筵席，讨董联盟说散就散了。但盟主袁绍很郁闷：这盟主还没当过瘾呢！当然这怪不了别人，盟主的位置可由资源变现而来，但驾驭群雄的能力还得靠自己。

更郁闷的是，诸侯们都回到自己的地盘当土财主去了，堂堂盟主却无家可归，虽然有军队，粮草却还靠韩馥接济着，这算什么事儿？

诸侯们都精着呢！讨董不积极，但抢地盘很积极。早把地盘割据殆尽，绝不会在地图上留下一块空白出来。袁绍的小伙伴曹操此时不也没什么地盘吗？早干嘛去了。这就叫输在了起跑上，因为那是一帮抢跑的家伙。

袁绍深深体会到了有权不用过期作废的痛苦。早知道就该力促他们进攻，死几个诸侯再说啊！

怎么办？

如果袁绍是一般人，可要坐困愁城了。但他是袁绍。

袁绍这种资质的人，永远不怕起跑落在别人后面，因为他是从终点线开始起跑的。

盟主当得不好怕什么？一个项目失败而已。以袁绍的实力资源，还怕没有大项目做？要人有人，要关系有关系，要信用有信用，实在不行，再搞点潜规则。

既然地盘都被占了，那就去抢别人的地盘。这从来就是个弱肉强食的世界。

但哪块地盘最肥，又最软，最好下刀子呢？

在袁绍想这个问题的时候，韩馥打了个冷颤。

在乱世当一块肥肉是什么感觉，这个就要问冀州刺史韩馥了。冀州是天下的大州，人口众多，钱粮充足，是称王称霸的最好根据地，只除了一样，老大不行。韩馥拥有这么好的地盘，却不能以此自保，反而朝不保夕。谁提起韩刺史来都是巴甫洛夫式的反应：两眼放光，嘴角流口水。谁都可以咬一口，谁都想咬一口。就因为弱一点便天天被人惦记，韩馥觉得真是太无辜了。

无辜吗？匹夫无罪，怀壁其罪，自古皆然。

最先流口水的是公孙瓒和袁绍。原因也没什么特别的，只因这两位离得最近。袁绍不必说，起事就在渤海，冀州是他兵马的故乡；公孙瓒占据幽州，和冀州是邻居，并且州里出产古代最快的交通工具——战马，串门非常便利。

两人本来是竞争关系，互相看一眼便要眼红的那种。这时袁绍的谋士逢纪却出了条妙计：暗中给公孙瓒送信，约好夹攻冀州，让他出兵。韩馥无能之辈，必定会请袁绍帮忙防守。那么冀州就唾手可得了。

逢纪这招叫做英雄救美，或乘火救火。找个人来扮坏人欺负美人，或放火，然后自己挺身而出扮演英雄。救完之后，美人自然以身相许了。纵然不肯以身相许，却也早已趁着别人需要搭救的空隙乘虚而入。

这条计策的关键是需要有个人来扮坏人。

公孙瓒收到来信，大喜。本来一个人打冀州还有点费劲，现在两家合作，那么拿下就完全不成问题了。至于地盘怎么分，自己先出兵的，那么在分地盘上自然就占据优势了。算盘打得如此完美，于是立刻出兵。

公孙瓒虽然本就想当这个坏人，却也还是中了袁绍的忽悠。因为说好一起当坏人，袁绍却转身扮起“好人”，把公孙瓒卖了。所以说不要太相信人，面对同一块肥肉，别人请你先动刀子，你要想想为什么。为什么他自己不先动刀子呢？先动手的未必占得先机，也许只是一块冲在前面的垫脚石。同时存在多方势力角逐，仅成为螳螂是不够的，必须成为黄雀，才能笑到最后。这需要超乎常人的判断力。

老实孩子公孙瓒的铁骑可不是吃素的。

韩馥急了。日怕夜怕，终究也挡不住别人磨刀霍霍。急忙召见自己的谋士商议。这时谋士荀谌出了个主意：公孙瓒很强大，锋芒无法抵挡。袁绍很强大，又是将军的老朋友，可以请他来共同管理冀州（“同治州事”），他一定会厚待将军，那么就不用怕公孙瓒了。

既不分析排兵布阵，也不策划奇谋妙算，而是一个劲儿替袁绍说话，真搞不懂这算什么谋士，倒更像袁绍的间谍。不错，这就是四世三公的影响力。荀谌等人虽身在韩馥这边，心却早已在袁绍身上，替他说话了。别人的心腹谋士都站在他这边替他说话，这样的人能不成功吗？

病急乱投医，韩病号决定派人去请袁医生。

一般来说，当一个人将走向错误的道路时，总会有人站出来提醒他劝阻他，但结果无非是证明这人的判断力有多差劲，对正确的建议视而不见。韩馥糊涂怯懦，荀谌暗怀鬼胎，但冀州还是有明白人的。这时长史耿文等人站出来劝谏说：“袁绍不过是一支势单力薄、穷途末路的军队，依靠我们才能生存，断绝依靠立刻饿死。为什么要把冀州让给他，引虎入羊群呢？”

事实自然没有这么夸张，袁绍还是很强大的。但这番劝谏也指出了袁绍的一定弱点，说明己方还没到束手就擒以身饲虎的地步，还是有一搏之力的。

一个人的昏愦并不是因为没有正确建议，而是因为判断力差，有了正确建议而不懂选择。所以当领导判断力是第一位的。

韩馥显然不具备一个领导者所要求的合格的判断力。他说：“我本来是袁家的老部下，又没有袁绍有才能，古人择贤者而让之，你们为什么要嫉妒呢？”他坚定地认为自己的判断是对的，自己这是让贤的行为，而且是讲感情的行为。

袁绍于是入主冀州。

袁绍得以入主冀州，除了巧妙的计策外，也是四世三公信誉与资源的变现。

这条计策也并没有多高明，无非是两头骗，骗完公孙瓒又来骗韩馥。但妙就妙在骗得那么合情合理。有这么一则故事。一个人对一个农民说，我能使你的儿子当上洛克菲勒的女婿。农民说：“好！”于是这人带着农民的儿子到了洛克菲勒面前，说：“这个年轻人是世界银行的副行长，希望你招他为女婿。”洛克菲勒想这是个很有前途的年轻人，同意了。这人又带着农民的儿子去见世界银行的行长，说：“这个年经人是洛克菲勒的女婿，希望你任命他为副行长。”行长想洛克菲勒的女婿将拥有很多资源，也同意了。中间几乎看不出逻辑破绽。

这世界上有两种话最合情合理。一是真正的道理合情合理，二是动人的谎话合情合理。可以说正好两个极端，却具有同样的外表。真理是天使，谎话是魔鬼伪装成天使，不伪装得很美好怎么能把人骗住呢？所以不要以为合情合理就一定可行，其结果可能是骗死人不偿命。

普通人的生活中，骗人是要付出代价的。诚信受损、被人唾骂之类。但实力足够强大之后，骗人就是让人付出代价。所以面对一个实力强大的骗子，做好防骗工作非常重要。

再精致的骗局，也会有其漏洞。

袁绍的骗局里面有什么漏洞呢？韩馥打不赢公孙瓒，袁绍实力强大，请袁绍过来就打得赢，这句是真的。彼必厚待将军，同治州事，这句是假的。

至于为什么是假的，韩馥将很快就会知道。当他把自己的基业拱手让人之后，那种认知将是刻骨铭心的。

袁绍到了之后，开始“同治州事”。给这位自己家的老部下安排了一个奋威将军的虚职，又派自己的几大谋士掌管事务，把韩馥的权力全夺走了。韩馥在岌岌可危的情形下，懊悔、害怕，向袁绍请求离去，到了陈留太守张邈那里，袁绍当然没有挽留。这就是韩馥所相信、所期待的“同治州事”。

“同治州事”只是存在于幼稚者的幻想里。正如两宫太后共同垂帘听政，最后只剩下一宫。电影《黑社会》里双龙头制度，最后也只剩下一个龙头。这种制度在设计之初就是不切实际的政治构想。王座上同时坐不下两个人，一国之内从来没同时制造两顶王冠。即便起初真心实意的同治州事，也会发展到纠纷不断，何况强者必定要求权力的最大化来保证自己的领导与安全。

那么“厚待将军”呢？即便不同领州事，也该善待一下韩馥吧？毕竟人又是老部下，又这么讲感情，有这么一份让出地盘的大功劳。

这也只是想当然。政治，不是寻常的人情交往，你对他好，他就一定感激你、厚待你什么的。他的抉择是根据政治局势决定，私情只是很小的考量。《雍正王朝》里，雍正在已经赢得继位权、尚未登基、暂返潜邸时，十七王爷求见。雍正欲见，邬思道劝止说：“天子无私事，只有公事。”确实，政治家是没有私事的。当公事和私情相冲突，牺牲的必定是私情；当两者相统一时，照顾私情也仅仅是因为公事允许。所以政治家公事第一，且只有公事。

在这里，韩馥的私情显然与袁绍的公事（政治大局）相冲突。得到冀州这块地盘后，袁绍必然寻求安全、巩固，这是袁绍的冲突。本来掌控这么大的地盘就挺难，谁想要风险呢？韩馥继续待在这儿就是风险。韩馥毕竟是旧主，而袁绍违背承诺名不正言不顺；毕竟韩馥还有一大票旧班底，这些人必定对失去权力不满，什么时候乘机闹事也正常。韩馥的存在就是潜在的动荡，所以韩馥必须离开。这种诉求也不是袁绍一个人的决定，而是他整个势力的诉求，是他处于这种政治局面的必然抉择。纵然他对这位老部下有感情，也只有在公事下牺牲。

何况袁绍对韩馥并无感情。韩馥的如意算盘在于认为袁绍很“贤良”，所以“择贤者而让之”，走的是“滴水之恩，涌泉相报”或“投之以桃，报之以李”这种投资模式。这种模式得以成立的内核在于感情，如果袁绍果真贤良，韩馥也倒还可以有一点立足之地。可惜袁绍这人是典型的外宽内忌，上位之前，他只露出外宽的一面，吸引了别人，登上高位之后，便逐渐露出内忌的一面，不能容人，别人发现时已经迟了。所谓礼贤下士、贤良，只是外表与手段。韩馥缺乏识人之明。看错人是有风险的，尤其乱世，有可能看错一人就令自己丢掉性命。

既误判大势，又看错个人，韩馥投资失败、血本无归，不是很正常的吗？

韩馥逃到了张邈那里，然而袁绍并没有就此打住。袁绍派了一个使者到张邈处，有事相商，和张邈附耳低语。韩馥在座位上看见，便自杀了。

表面看来，这是韩馥自己疑神疑鬼，袁绍本没有想杀他，他自己作了惊弓之鸟。真的是这样吗？

明知对方惶惶不可终日，时刻担心索命使者的到来，如果真有别事，派遣使者正该问候一下，用以避嫌，然而并没有。反倒把人安排到席上，故意当面窃窃私语，用意还不昭然若揭吗？这就像后来曹操送荀彧空食盒一样，不过是杀人不用刀、手上不沾血罢了。古人在这种事情上手段是很高明的。

韩馥作为第一代诸侯，下场是在厕所里用刻字的小刀割脖子自杀。这种行为即使称不上壮烈，也可以说是惨烈。韩馥是个怯懦的人，一个怯懦的人选择死得这么惨烈，大概心中充满了相当多的羞愧、悔恨吧！

韩馥解决了，剩下的是袁绍和公孙瓒这两个中国合伙人的故事。

合伙有两样困难。一是同心协力困难。所谓三个和尚没水吃，一合作起来，总是想着自己少干点别人多干点。一是瓜分利益困难。许多公司壮大之后，总有资深合伙人丧失股份，被踢出局的情况。

公孙瓒遇到的是第二种困难。袁绍顺利拿下冀州，公孙瓒自然很高兴，派自己的弟弟公孙越来让袁绍兑现承诺，瓜分冀州。袁绍不想给也就算了，居然派人半路埋伏，把公孙越射死了！虽然假冒董卓的名义，但谁都知道这是栽赃嫁祸，董卓不远千里地派人来射死公孙越干什么？太闲了吗？别人是恶人先告状，袁绍是恶人先开枪，所以恶人这东西，是很难理喻的。

公孙瓒怒了，智商受侮辱加丧弟之痛，让他怒得头发冲冠。即刻起兵报仇，兼抢地盘。接着就开始了被袁绍按着暴揍的日子。

这是一个穷二代被富二代碾压吊打的悲惨故事。

公孙瓒也不算穷二代了，算女婿党。但相比于四世三公的袁绍，他就是个穷人。

袁绍各方面都压公孙瓒一头。谋士更多、猛将更猛自不必说，连朋友圈都更高大上。诸侯混战模式下，公孙瓒本可以撑得更久一些，因为谁都要保护好自己的后背，无法全力进攻。可是袁绍的小伙伴曹操太生猛了，二人结盟，见谁灭谁，很好地保护了袁绍的后背。而公孙瓒的朋友圈呢？当年的同窗刘备倒是个人物，可惜还远未发迹，倒还要靠自己接济过日子。于是袁绍就那么一直安心一意地暴揍着公孙瓒，直到其走投无路为止。

有背景，创业就是这么义无反顾，一心投入，不必瞻前顾后。

本质而言，袁绍之所以能成为霸主，在于模式比其他人先进。

韩馥、公孙瓒都属于第一代模式。率先拥有一定的资源，风云际会下，站在风口就起飞了，成为诸侯。成为诸侯后，韩馥仍然只拥有地盘，无法发掘利用人才，所以弱小，公孙瓒个人比韩馥强一点，有武力值，但强得有限。而袁绍却能大量吸引人才，谋士猛将云集，自然远胜前者。这不是个人的比拼，这是集团比拼模式。袁绍开创了第二代模式，技高一筹。

直到遇到曹操的第三代模式之前，袁绍都是无敌的存在，当之无愧的北境之王，最具主角相的那个人。

至于第二代模式与第三代模式之争，在后来郭嘉发表了著名论文《十胜十败论》之后，方见分晓。

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