这是黄三水的第80期分享
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）
你好，我是黄三水
前天拿了十多个号来测试新品，当天每个账号上传了两次，因为这些账号之前上过其他产品，积累了一些权重。下一步
在上架新产品后，很快就有了咨询，当天有20多个人来问，加上昨天的咨询量，总共有接近60个人来咨询。
遗憾的是一单都没有成交，我自己总结了两个点：
第一、新上的产品，属于大件，价格在800-1000，客户转化率会低一些。
第二、目前我们对这个产品的熟悉度不够，相关的一些话术没有整理到位，导致转化率低。
我打算再测试两三天，调整为每天每个账号上三次，看看咨询量的变化，完善话术，也看看是否能成交。
如果数据依旧上不去，我可能要将策略调整为，暂停上这件产品，改上其他产品。
现在我不喜欢把战线拉得太长，因为战线拉得太长，很耗费精力和时间。
并且我认为，做电商最重要的就是选品，如果品选得好，基本上很快就直接出单，甚至爆单。
前期选的品不能够快速拿到结果，应该直接果断放弃。
因为目前我们团队这边的单量还不够稳定，没有足够多的品来支撑我们的利润，我们需要更多品更多单来让利润得到稳定上升。
所以我现阶段不会盲目的去追求垂直店铺，因为战线太长会影响我们。
当前我们的任务就是要不断筛选测试产品，找出爆品。
一、百货店和垂直店
经过这半年的操作，我个人对百货店和垂直店铺有了一点了解。
百货店的出单量会更稳定，东边不亮西边亮，但会麻烦些，因为产品多，耗费的精力会多。
垂直店的出单量则不稳定，因为产品类型单一，容易受到市场波动，比如冷淡期的影响，以及其他因素的影响。
但垂直店也有优点，做的时间越长，整理好话术之后，就不需要投入太多的精力和时间，并且垂直店转化率会高些，因为店里面都是同一类型产品，信任感强。
二、团队的主要打法和流程
先用大量的号去测品，也就是用百货的模式去铺产品，铺的产品中如果数据不错（出单量和利润）。
就直接挑出来，做这类产品的垂直店，根据垂直店来测市场大小。
比如我用百货的方式测出了一个新产品，数据还行，然后我再开十个号来上这新商品，上的全部都是同类型的产品，用来实现霸屏。
不断增加账号，不断增加上新，直到单量趋向于平稳，也就能大概知道，我们做这个产品，需要多少个号才能实现一定量的霸屏。
当手上有几款产品实现了霸屏，单量基本上处于稳定，东边不亮西边亮，我们要做的就是去维护和优化已经霸屏了的产品。
所以我们测试的一整套流程就是：
用一些账号来批量上不同类型的产品，每天选品上新，找到数据不错的爆品（出单量和利润）。
再用垂直店的模式类批量上爆品和同类型的产品，把那些批量上品后，还起不来的账号给撤下来，加新账号，再批量上。
在这个过程中，肯定会有一些账号是可以成功起来的。
只要不断优化和调整，起来的账号增加权重，单量慢慢趋于稳定，并测试出极限在哪里，能加多少个账号实现霸屏。
简单来说，我们要做的就是批量铺号测品，测出后，批量加号上爆品。
当然这个过程中，肯定不是一帆风顺的，会遇到很多细节性的问题，这些都需要我们慢慢去优化和调整。
最后
电商人最主要做的事就是选品，需要花很多的时间去批量测试，才能够找到一款爆品，利用爆品为我们创造利润。
爆品可遇不可求，在还不具备一定能力将产品打造成爆款前，要做的就是不断测试再测试。
（完）
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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。
