《乔布斯的魔力演讲》（7）

    第10场 使用“超酷”的词汇把你的演讲简单化。去掉烦琐的语言、行话、术语，不断精简、再精简。乔布斯选择用来发布一款新产品的词汇有三个特点：简单、翔实、富有情绪感染力。简单。没有术语，音节较少。翔实。非常具体的短语，简短、实在的描述，而不是冗长、抽象的讨论。富有情绪感染力，使用描述性的形容词。使用一些好玩的词汇或夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为，“麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你忍不住想舔一下。”这就是自信。第11场 分享舞台在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传资料的真实性。媒体的测评意见也很有帮助，尤其是那些备受尊敬的出版物或博客。在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的视频，然后把它放入演讲中。成功的公司都清楚，拥有一群对公司产品满意并且声誉好的消费者对于成功销售来说至关重要。事实上，有一些公司甚至专门安排员工负责收集案例，并且把这些案例散播到潜在客户中。别把媒体忘了，在舞台上提一提称赞过你的产品的出版物，能够强化你想传递的信息。向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。初学者常常会在演讲中只谈论自己和自己的产品。这样不好，别忘了给那些研发这些产品的人一点儿肯定。这能向顾客表明你是一个有品格的人，并且，通过公开表扬你的员工或同事，你也能激励他们更努力地为你工作。