兆鹏老师今天在实战班变现课开场，给大家出了一道思考题：
背景：
张老师在深圳见了一个高净值客户，在闲聊的时候客户问张兆鹏老师身上的白体恤多少钱？
张老师回答：20
对方露出鄙夷的眼神。
张老师接下来一句话，让对方收回那种状态，你想知道吗？
张老师问同学假如是你，会怎么回答？
同学们的答案
教室里活跃起来，大家纷纷提出自己的设想：
A： “我会说‘我老婆给买的’——这样把焦点转移到情感价值上。”
B： “衣服不在于贵贱，舒服就好——直接表达自己的价值观。”
C： “以前没钱的时候穿名牌，现在无所谓牌子，我的价值不需要衣服来证明——展现自信和境界。”
我举手回答： “聪明的脑袋不长毛！”（对方秃顶）
教室里一阵笑声。
兆鹏老师点评道：“意思差不多了，但你这是赤裸裸的攻击。你的方向是对的——跳出问题之外——但方式需要调整。”
兆鹏老师的答案
等所有回答结束后，兆鹏老师才缓缓揭晓当时的真实回应：
他停顿片刻，让教室里充满期待，然后还原了那个场景：
“我看了一眼对方，没有解释，没有辩护，只是轻轻摸了摸自己浓密的头发，微笑着问：‘你看我这头秀发值多少钱？’”
此刻全场掌声雷动！
框架之外的课堂
一整天的课程中，兆鹏老师都让学员们轮流上台，进行五分钟自我介绍。每个人的表达都像一面镜子，照出我们内心的各种框架：
有人困在“证明自己足够优秀”的框架里，滔滔不绝地罗列证书和资历；
有人困在“容貌焦虑”的框架里，过度修饰自己的语言；
有人困在“不能显露脆弱”的框架里，用幽默掩盖紧张。
每位学员展示后，兆鹏老师都一针见血地指出：“你看到了吗？你被困在了什么样的故事里？你试图回答一个什么样的问题？”
他教导我们：“真正的突破，发生在你意识到那个问题本身可能就不是真问题的时候。就像那位客户问我T恤价格——真正的问题不是‘这件衣服值多少钱’，而是‘你这个人值多少钱’。”
“我没有在他的框架里回答，我直接跳出来，建立了一个新的框架。”
鲜活的生命诠释
一天的课程中，我们见证了无数次框架的突破：
当一位学员不再试图证明自己的专业能力，转而真诚的说琢磨张老师的话；
当一位学员放下准备好的讲稿，坦言“我站在这里很紧张，因为我想做好但害怕不够好”；
这些时刻，都是跳出框架的时刻——跳出“完美咨询师”的框架，跳出“必须强大”的框架，跳出“单向给予”的框架。
兆鹏老师说：“心理咨询师最核心的能力，不是给出正确答案，而是帮助来访者看到——他们一直在回答错误的问题。”
“抱怨家庭冲突的学员，真正的问题可能不是家人，而是她从未学会直接表达需求。”
“焦虑孩子成绩的家长，真正的问题可能不是分数，而是他自己的价值感缺失。”
价值不需要标签
“我们每个人都穿着各种各样的‘白T恤’，被别人用各种标准衡量。但真正的价值，永远不在标签上。”
感恩兆鹏老师一天的精彩授课，感恩所有上台展示的伙伴，你们的勇气和真实，鲜活地诠释了心理咨询师的风采——不是完美的形象，而是不断成长的生命；不是标准的答案，而是直面真实的勇气。
这一天，我们学到的不仅是如何回应一个关于价格的问题，更是如何活出一个超越标签的人生。当掌声再次响起时，我知道，我们每个人都在心里摸了摸自己的“秀发”——那些无法用价格衡量的、真正属于我们的价值。
