今天说说范雎入群的说服上位术……但说之前先说个插曲……最近我刚收的一个学员和我学了不到两个月…前天他和我说师傅，我们群里人不多，师傅你去那些职场群去拉人呗，给他们说说权谋……
我笑着说，你犯了禁忌……那就是谋士的禁忌那就是对方需求不强烈，千万千万不要去说服…这就就是局势不明不可乱说…我说你看看历史上的谋士都是在讨论时最后一个发言，为什么，或等领导问再发言，绝不和朝堂和人争论？
1、让别人先说，可以看清领导到底什么心思？
然后再选择如何说或不说
2、等领导问，领导问说明领导有需求……这就像医生给病人看病，医生说什么都会听，但那些没有明显疾病的人，他不去找医生…那些做保健的业务员去买保健药总是被人当骗子……所以高手都是一，医生思维，你有病你急了，再给你开药，你不还价也不怀疑。
3、你和没有需求的人说权谋，那只会吵架，人家会骂你是腹黑，不想正道就干邪道…最后还有人来给你上课！
这是职场的艺术……
1、不要好为人师……不在公众场合与人争论教导别人
2、不做出头鸟……出头鸟最容易被打击
3、价值观不合时，立即停止沟通
他说，他想尝试下……自己感受下……他说老师你能不能把你qq给我，我去冒充权威，我去群里和那些人沟通……我说没问题…于是我就让他去群里说教感受下……我也在群里看他怎么沟通说教……结果就是变成吵架，有人怼他，有人骂他、有人教他…有人赞他……我刚把qq号收回来！
我问他感觉怎样…他说…哎，太猛了那些人，……以后我再也不在职场说教了……道理是最不值钱的了，你有道理……别人比你还有道理呢？
好了……我们开始进入正题，不过今天的历史和我上面说的插曲非常吻合…
我们看看范雎入秦篇... 秦昭王在离宫（离公是出了皇宫外的宫殿），范雎装着不知道知道这是嫔妃们住的地方，直接进去了..昭王的太监愤怒赶范雎走说：大王来了....范雎说：秦王那有秦王？秦国不是只有太后和穰候么？
为何范雎要做这样的行为和说出这样的话？...就是要用意外的举动和语言，引起秦王的好奇心...这就是天堂地狱法 中的先打压...这和老千一样的手法：老千面对猎物的第一句话就是吓唬，让你的情绪到达最低点，老千喜欢找什么人下手呢？就是初入社会、压力大、离婚的、受情感打击的、、、、心里脆弱的人....但重点就在于你要说服的人，你是经过理解的，大老千对猎物那都深入研究分析，开口第一句话就找到痛点给你打到地狱。
我认识一个买保险的女业务员...他最喜欢去体检医院找猎物，专找女性（特别是在家带孩子的女性）下手....他会挂个号，和你一起排队然后就和你聊天，然后和你熟了就会说一句 ：我的一个大学同学，去年体检时，查出来***病，哎医生说动手术什么的要30几万，家里条件又不好，家里都搞瘫痪了现在日子***....大概就是这个套路...体检医院里的带孩子的女的没有工作一般都没用报销，体检环境本身吓人，他们再用点手法，很多女性过几天就买了保险。
范雎对秦昭王的心里把我可以说到了极点...所以秦昭王情绪直接被他打到地狱...这就是我刚说的，我的那个学员在群里和人沟通为什么效果差，因为他根本不了解对方的需求，直接抛出一个观念，没有在职场被权术玩过的人，怎么会认同呢？...所以你要搞定一个人你就要知道他有什么病，你在去做这个病的专家给他开药
我们再说职场格局术（一）上一篇里我都领导遇到的矿泉水事件....如果我当时能有今日的功力，我找到赞助商后，我去和领导这么说你看看是不是好一点...【领导，有件事很严重不知道你是否知道....下面几个业务这两天都在斗气，我听说他们说如果公司不陪矿泉水，他们就集体不干了....领导肯定会情绪不稳或发火...然后我再和领导说出我的想法...我说领导，我在想能不能找个赞助商赞助下...我和**那个许经理比较熟要不我去谈下...然后和领导说那边没问题就是有两个条件，还有徐总要2000块回扣....你想人家赞助2万瓶水，要两千回扣领导肯定会给，拿到钱我给徐总1000 自己留一千，是不是领导和徐总都会感激我】....当时还是年轻...
再往下看....秦王跪着问范雎：先生有什么能教我？...范雎回答说：唯唯（唯唯（wěi wěi），恭敬的应答声。引申为恭顺谨慎之义）...连续三次同样的动作....我的问题是为何范雎不直接抛出答案？
这也是我们职场中经常犯的错...就是领导让你办事你总是说这个简单那个容易你能搞定...而高手都是在干事的过程中汇报，如何汇报：领导这个**谁，人比较怎么样，你看我这么做可以么？（实际上你可能和我一样都搞定了客户但比不能搞定那么容易显得你很牛，好像领导和其他人都无能一样，最重要的是这可以体现你在努力干活，干活有思考，有知道请示领导，领导当然喜欢你）.....你说这是阴谋，当然是，但对其他有害么？没有对不对，对其他无害，又能提升自己，难道用点手段不可以么？
所以范雎才会搞的很为难的样子，意思是我可以教你但我又我的困难又不能教你....这时的格局就完全不一样了...如果直接给出答案那就和一般谋士一样，想狗一样像领导献策....而高手都是做帝王师...同样的计策和谋略，但你处在不同的格局去表达效果就会天地之差
就想我如果和领导说：领导，**机构徐总我很熟，我和他说下搞个赞助，没问题的...领导会觉得我干的事有价值么，觉得我有想法有能力么？...在职场和同事说话也这样，对你来说简单的事你要复杂他，让同事觉得你帮了很大忙，这就是放大价值，你又没去害人，你觉得呢?
接下来就是范雎说出了自己的苦衷....我怕秦王你的决心不够，到时候我出的计谋没能帮你还害秦王.....这是秦昭王表明态度...为了社稷宗庙我不会估计亲情......所以范雎最后提出历史最有名的战争策略：远交近功....通过改变战争方向去先躲兵权在拿到人事权...
在整个说服的过程中....首先范雎精准的找到秦王的痛点...然后一步一步拉高自己的格局，去让秦昭王感受到要获得实权我有办法，但难度大...难度大就在于秦王你心不决，中途撤退，会杀了我...那我就不能帮你，我死了无所谓，死了秦王你也再无法获得实权。
我们在职场办事，搞定客户也一样....一定要拉高自己做事的格局，就是我做的事难度很大，但只要你信任我，给我资源配合，我一定拼命帮你做好这件事...当事做好了，才会觉得你有价值。
