一、   心理边际效应

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说："顺便送一盒火柴吧。"店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说："便宜一毛吧。"最后，他用这一毛买一盒火柴。

这可说是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了，第二种更易达成。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示： 改换方式也许能起到不一样的效果！想法不同，做法不同，结果就不同！重要的是具有成长性思维方式。

祝愿大家在新的一年里，成长性思维，脑洞大开，勇于尝试，带动孩子也具有成长性思维，家庭幸福开心多多，孩子快乐健康成长！

二、       南风效应

南风效应”也称“温暖法则”，源于法国作家拉.封丹写过的一则寓言：

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

       南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要，自我动力，而非外力迫为，效果会更好。

       在教育孩子时，家长以温暖南风代替寒冷北风式教育：引发孩子内在动力，激发孩子好奇心，鼓励孩子自我探索，培养孩子自觉向上，轻松高效，事半功倍！

三、   霍桑效应

       美国霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂，各种福利还不错，但工人们仍然有些消极愤恨，生产状况不太理想。后来，心理学专家专门对其进行了一项试验，即用两年时间，专家找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满。这一谈话试验收到了意想不到的效果：霍桑工厂的产值大幅度提高。

       孩子在学习、成长的过程中碰到问题难免有困惑或者有情绪，（幼儿不能充分地表达出来，儿童或不敢说，青少年或不愿多沟通）。家长要有效陪伴孩子，与孩子建立良好亲子关系，多倾听，如何听孩子才会说，耐心地引导孩子说出自己生活、学习中的困惑，说出自己对父母、学校、老师、同学、朋友等的不满和委屈情绪。重点在孩子说，不在父母教。

       孩子在“说”过之后，心理会有一种“发泄式”的满足，感到轻松，情绪得到缓解，更能集中能量有利专心学习、快乐成长！

四、      登门槛效应

     《伊索寓言》中有这样一则故事:一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。“滚开!”仆人说，“不要来打搅我们。”乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，我总得放点盐吧。”他自然地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。

       这个效应就是“登门槛效应”：它是指一个人一旦答应了别人一个较小的要求，当对方进一步提出更高的要求时，他为了避免给人留下前后不一致的印象，即使心有不愿也会答应，因此也被称作“得寸进尺效应”。这种现象，犹如一步步地登门槛，循序渐进地达到最终的目标。

在家庭教育中，可以运用“登门槛效应”。例如，先对孩子提出较低的要求，孩子按照要求做了，予以肯定、鼓励，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于积极向上向善！

五、       留面子效应

       心理研究者查尔迪尼等人曾做过一项被称为“导致顺从的互让过程”的研究。

       研究人员将参与实验的大学生分成两组，对于第一组大学生，研究要求他们带领少年们去动物园玩一次，需要两个小时，但只有1/6的学生答应了这个请求。对于第二组大学生，研究人员首先请求他们花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员，这是一件费时费力的工作，几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求，让大学生带领少年们去动物园玩两个小时，不就两个小时嘛，太容易了！一大半学生都答应了这个请求！

       造成这种现象的原因，心理学称之为“留面子效应”。就是指：在向别人提出自己要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。

      “留面子效应”不是放之四海皆准的，它是否会发生作用，关键在于双方关系的亲密程度以及需求合理程度。同时应有同理心：“己所不欲，勿施于人”，不要为了一己之私，轻易利用他人的心理达到目的。

六、       习惯&自然

       在泰国人养大象，用一根小小的柱子，一截细细的链子，就能拴得住一头千斤重的大象，这很荒谬。那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在小小柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，认为挣扎无用。直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，习惯性也不挣扎了，认为无用，不再去尝试。

       小象是被链子绑住了，大象是被习惯绑住了。人呢?

       习惯成自然，除了从小言传教育孩子好的习惯外，自身的身教习惯很重要。这就需要了解自身不好的习惯加以修正，认识自己是关健；了解自己的自然点，如是在亲密、亲子关系上，认识在何事何点易爆易燃，找到自燃点，追根溯源，了解习惯成因，提升思维认知，潜意识意识化，慢慢修正。改变不习惯，不改更长痛。共勉。

七、       猴氏错误

       在阿尔及尔地区的长拜尔有一种猴子，非常喜欢偷食农民的粮食。当地农民发明了一种捕捉猴子的巧妙方法：农民们把一只葫芦型的细颈瓶子固定好，系在大树上，再在瓶子中放入猴子们最爱吃的花生，到了晚上，猴子发现瓶中花生，就把爪子伸迸瓶子去抓花生。这瓶子的妙处就在于猴子的爪子伸直刚刚能够进去，等它抓一把花生时，爪子却怎么也拉不出来了。而贪婪的猴子是不会放下已到手的花生，就这样，猴子被困在瓶子旁边直到被抓住。

       猴子之所以常常中计，是因为猴子有一种习性，即死死不肯放下已经到手的东西。这就是所谓的“猴式错误”。

       不过份计较眼前的得失，眼光放长放远。在孩子的教育上，父母更不要犯“猴氏错误”，盯着一点短期效果而去违背孩子天性和发展规律，不当教育，得不偿失。

八、       阳光&阴暗

       有一间卧室整天都是门窗紧闭，窗帘紧拉。有个小小朋友认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，就拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光，想搬到卧室。等到把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。妈妈看见了，问在做什么？孩子回答说：“房间太暗了，要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，窗帘拉开，阳光自然会进来” ……

       阴暗赶是赶不走的，阳光扫是扫不进来的。门窗敞开，阳光自然会进来；门窗敞开，阳光驱散阴暗！那人心里的阴暗呢?……

       心门敞开，不再封闭；思想敞开，不再固守；心态敞开，迎接变化；问题敞开，接纳拥抱；陋习敞开，建立新习；爱多敞开，怕自赶走；家长敞开，孩子自尊；生活敞开，幸福欢乐！

九、       阴影&障碍

       有人做过实验：用纸做一条长龙，长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放蝗虫进去，它们都在里面死了，无一幸免！“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。 ”

”当把几只同样大小的小青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一个接一个从龙尾爬了出来。”

       较多人在成长过程中都会出现纸龙阴影并受困于此障碍，主要因为没有想过要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的光明。

       每个人心里或多或少都有或大或小的阴影，造成障碍及自我设限；突破心里的阴影不易，受阴影笼罩更累；不再设限，勇于突破，同时伴随心里有爱、阳光、勇气，让阴影成为倒影，不再障碍影响！

十、      爱多&怕少

      周边有一块荒地，长满杂草，问：“用什么办法可以长久除去这些杂草？”

     “铲掉就好了”；“用火烧好，又快又干净”；“这些办法都不足以保证草被完全铲除，俗话说”斩草不除根，春风吹又生“，挖掉草根才是最好的办法。”……

春天一到，荒地还是会长出大量杂草。

如果您，怎么长久除呢?

       要想除掉旷野里的杂草，最好的方法就是在上面除去杂草后种上庄稼，庄稼竞争过杂草。

        这个故事的启示：正所谓”无事生非“，当一个人心中没有明确的道德信念守护和支撑时，就很容易被邪恶所侵袭，被苦恼所困扰。所以，在心中种满美德，才能为心灵除去杂草。

人，一味地想赶走心中的恐惧和怕，赶是赶不走、赶不尽，心中植满爱就好了！

心中充满爱，恐惧就走了!

心中爱多，怕就少了!

心中充满阳光，黑暗就少了！