拆书练习6《迷恋》三只拦路虎

R:今天,你传播的每一件作品都面临三大敌人:注意力分散、竞争和商品化。在我的《世界如何看待你》(How the World Sees You)一书中,我把这三个致命威胁定义到你传播的方方面面——从团队会议到个人介绍,再到购买谷歌广告关键词(Google AdWords)。

这三个威胁也适用于品牌。

注意力分散:你的受众并没有集中注意力。

在我们这个混沌的世界里,我们的思想和生活变得如此凌乱,我们极少能在任何时间专注于一件事。

我们好比被扔到"注意力短暂"剧场的门口,现在围绕我们的演出每天有5000多条市场营销信息,比联邦快递(FedEx)更快,比流行歌手更响亮,比迪士尼世界(Disney World)更大。

注意力时限缩短,反而注意力分散程度加深。对于品牌来说,唯一的防御措施就是通过吸引客户,来获得并保持其注意力。

竞争:其他品牌也后来居上,并且超越你。

在我们很多人的成长过程中,都相信要想竞争过对手,我们要做得比对手更好。我们需要更高超的技能,更优秀的选手,更完美的简历。但是当你的最好依然不够好时,该怎么办呢?当你花了很多钱开发的一款神奇软件,却毫无防备地被另一款软件打败时,该怎么办呢? 可能对方花的钱更少,软件更便宜呢?

更好这个概念本身就是脆弱的。它可能一秒之内就被践踏得一无是处。尝试做得更好就像把公司置于仓鼠轮上,跑得越来越快——但是和其他人一样朝着相同方向——仅仅是追赶而已。更好是虚弱的。

与众不同才是王道。当你把自己从市场中区分开来,你从仓鼠轮走下来,再也不走循环之路。你仅仅回头望去,见证你的品牌在你身后的仓鼠轮子里引爆的狂热。

你面临的选择是:花大量的时间和金钱追求更好。还是找到令你与众不同的特质,然后有的放矢。

商品化:人们会想当然地认为你与同类其他产品如出一撤,没有什么实质性的区别。

你的专长是什么?没有专长吗?那你就可能成为一种商品而已。 如果是那样的话,你的麻烦大了。你就不得不降低价格,因为人们找不到付给你更多钱的理由。你就不得不花费更多钱来做市场营销,因为没有人谈论你或者推崇你。你就会被稀释成一团糨糊,成为最普通、 最底层的分母,在这个落入俗套的品牌中很快就会被忘记的世界里, 挣扎着获得一点关注。

I:品牌的三只拦路虎:

1、注意力分散,也就是你的客户注意力并没有那么集中。大部分都大众是处于注意力较宽的状态。那该如何引起大众的注意呢?

2、竞争,公司的品牌或者个人品牌,都不可避免有着类似,所以存在着竞争,这算是一种危机感。

3、商品化,个人或者品牌如果经营的不够好,就有沦为商品化的可能性,意味着除开花里胡哨的宣传和装饰,更需要提升个人或品牌的存在的内在价值。

A1(过去的相关经验)

时间:2016年的夏天

地点:长沙

人物:我,还有一群家庭教育的专家

事件:去长沙自费参加了一次家庭教育的学习,发现很多讲师很棒,比如说有些讲师已经四十多岁了,依然在学习在考证在开各种各样的讲座。对比之下,我自惭形愧。

感受:我的愿望也就只存在脑海里,没有付诸行动。我想成为家庭教育的传播者,我只在看书和听课,没有实实在在的输出。更没有长远的考虑过如何打造自己的个人品牌。感觉自己还有很远很远的路要走……

A2(将来如何应用)

我和自己的大脑和内心达成了一致协定,我们决定要一起搞事情:

目标:先定一个小目标,开启自己学习的输出。

时间节点:2018年1月

具体行动:思考一堂课,上起来,上出自己的特色。

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