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定位调整偏见
这是一种谈判技巧，利用先入为主的定位效用，把价格谈判或者谈判直接锚点定在对方的底线附近，然后拉锯。在信息不对称，利益不一致的谈判中，定位调整偏见可以为自己争取最大利益。三个遵循原则:①争取先开价；②越极端越好；③留还价余地。
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权利有限政策
包含①金额有限；②条件有限；③程序有限；④法律限制。
通过设定一个不露面的人，限制自己谈判的权利，给予自己在关键问题上说不的能力，让对方做出最大可能性的让步。
受限的谈判权利才会有真正的力量，和全权谈判者相比，更容易处于有利地位。
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谈判期限策略
要充分利用时间对双方的不对等价值，获得谈判优势。拖延长谈判时间对自己有利，就用战略延长。对对方有利，就设定最后期限。
每一个阶段性的谈判成果，都要承认，绝不能没有理由地推倒重来，否则就失去谈下去的基础。常用的方法有两个:①战略延迟；②最后期限。
出其不意策略
商业谈判中，试试用一些出其不意的策略，打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，可以令其立刻处于巨大的谈判劣势中。
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双赢谈判
除了我多拿一元，你少拿一元的谈判外，还可以通过做大增量或者互补存量，让对方的整体福利最大化，达到双赢效果。
双赢谈判的目的，不是分蛋糕，而是共同做大蛋糕。
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