人与人之间的信任确实很难，倒不是因为什么人心不古，人性多疑，人心脆弱，而是确实，我们每个人都需要承诺和保障，才肯放心的付出。
尤其涉及到利益，长期关系，或者暴露自己弱点的时候。
那怎么办呢？除了那些长期相处的同窗同事之外，萍水相逢的双方，是如何达成信任呢？
先举个例子做类比。
人质：
古代国与国之间经常涉及这种利益交涉和冲突，比如中学课文，战国策的节选《触龙说赵太后》。
当时赵惠文王刚死，孩子还小，就只能暂时他老婆赵太后管事，旁边秦国看到这机会，有便宜不占王八蛋～二话不说大兵压境，赵国招架不住就只能跟齐国求救。如果你是齐王，你怎么想？我派兵救你可以，但这老太太翻脸不认人，我国将士不就白白牺牲了么。
于是呢，要老太太把小儿子送去赵国做人质（巧了，她儿子叫舒祺～）。
毕竟是亲妈，千军万马抵不过我家小儿，有这样一个心头肉牵着，自然信誉就有保障了，齐国就放心出兵了。
筹码：
好了我们回到现代社会，以这个视角，就会发现很多种筹码，其实起的就是人质的抵押作用。
比如男孩女孩，一见钟情，打得火热，虽然热恋时山盟海誓，但其实双方心里还是没底，总会觉得，眼前的幸福来得太突然了，总会琢磨，他以后真的会永远对我这么好吗？会不会时间长了就变心了呢？
于是怎么办？比如纹个身，一起去把对方名字纹在自己身上。这个狠了，因为想洗掉很麻烦的，如果真变心了劈腿了，让后来人看到也解释不清。
其实这就是一种抵押的筹码，我先为了你付出一个不可回收的成本，这下可以彼此信任，放心的付出了吧。
隐私：
当然上面的情况还是比较特殊的，没有普适性，你也不可能但凡需要信任就去纹身～有的时候也没有那么多成本可以付出。
于是人们又发明出一种办法，共享秘密，甚至故意出丑，或暴露隐私。
比如公司领导跟一群下属出去吃饭，通常大家都很拘谨，捧着领导来，生怕说错话，这时候，如果这位领导情商合格，就会刻意说两句脏话啊，讲个荤段子啦，自爆糗事啊之类的，这样就会有效拉近距离，增进彼此的信任。
为什么？我刻意把我这一面暴露给你，其实就等于一个小小的抵押品，你知道了我这样，就等于给了你随时出去说我坏话的权力，但我信任你不会这么做，于是，你也可以信任我不会因为你说了什么话而发脾气，可以放松一些了。这么个原理。
所以，秘密就是一种抵押，没有秘密可以制造秘密，或者两个人一起做点“坏事”，就成了隐私，就彼此绑定了。
自残：
隐私也不是唯一的抵押方法，还有一种更直接的方式，自残，别害怕～不是说真的自残，最典型的方式——喝酒。
酒好喝吗？肯定没果汁好喝，其实真正觉得酒好喝的人并不多，但酒桌文化还是绵延了几千年兴盛不衰，因为酒是一种安全的自残方式。
你如果认为人们喝酒是一种享受，一种乐趣，真心好喝，那么敬酒的时候就会变成这样：“王总，这是好酒，我敬您，您先喝三杯，我随意。”你知道现实生活中不是这样的，无论再好的酒，都是“王总，我敬您，我喝三杯，您随意。”
这就是，以适度的自残来换取信任，你看我为了你，喝了这么多，喝多了很难受的，一会又要吐，你可以信任我了吧。
综上，这就是人与人之间增进信任的一些方法，除了知道这个原理可以灵活运用之外，再往深说一层，其实你这种不停的抵押，不停的付出，积累时间长了，就是所谓的声望和口碑，让新接触你的人，看到你曾经的付出，就能迅速产生信任。
关键词，在于积累，其实啊，就算一张真诚的脸，都是长期积累出来的，真诚的久了，也就面善了。
