什么是科学的广告：
1，
广告的唯一目的就是实现销售。
广告不是用来炫耀的、逗逼的、好玩的，唯一的目的就是为了实现销售。
特别是微信啥专业广告群里发的那些互联网广告，看似搞怪好玩，实际上对销售多无益处。
尤其那些自嗨的刷屏广告。
《科学的广告》译者在后记里举了脑白金的例子，作为反面的教材。
史玉柱让产品稳定畅销了20多年，非常了不起。
即使是译者，难免也是外行人。
2，
试用：把市场调研活动转化为营销活动。
不能推销顾客不想要的东西。
自己不想要的，却要强加给别人。
自己推断的，却希望别人也是这么想。
以为自己可以代替消费者思考。
市场调查研究，也是带着鲜明的个人观点和先入为主的。
霍普金斯反复提及试用活动。
二十年前宝洁在中国进行的大量入户派送试用装。
什么是推销，什么是提供服务了，宝洁和英美烟草是大行家。
除了大量的电视广告，试用装更加精准的吸引了消费者，并让看过电视广告的消费者试用，并购买和持续的购买。
也是20多年的畅销、长效，免费派送这个方法功不可没。
3，
人前说人话，鬼前说鬼话，人鬼到齐说神话。
产品怎么才能有价值？
如一幅5000万的画，不知道价格人家走过时，只是一瞥。
但知道价格，便会过来仔细观赏。
高价商品的第一战就是：价格标签战役。
比如雕爷牛腩的炒作，声称自己花了500万买了食神戴龙的牛腩配方，很多人就被吸引，花100块吃一碗500万配方的牛腩，是值得的。
尽管很难吃。
同理还有小罐茶。
现在的电视购物，他们会说，你买了一星期之内，可以免费退货，这似乎就解除了后顾之忧。
更有货到付款的情况，难道不用付款了吗，不可能。
货到再付款，可以退款。
到货到不用付款，使用后再付款。
也有给你试用装，优惠券、兑换券，你一旦使用，就会加入购买的行列。
麦当劳、沃尔玛是实践的大行家。
4，
数目字管理。
别学假电商那套最最最……
直接说便宜了25%，效率提升了2倍等。
书中讲了剃须膏和啤酒的故事。
如1分钟软化胡须，泡沫在脸上完整保持10分钟。
如将啤酒的生产过程完整的展示出来，怎么纯化啤酒，而不是说这个啤酒很“纯”。
泛泛之谈就像在说：你身体还好吗？
而你实际并不真的想问对方的身体如何。
5，
不做否定式广告。
不必攻击对手。
展示事物光明的一面。
展示美丽而不是平庸；
展示尊严而不是病态。
比较广告，也不是好的广告形式。
十年前农夫的天然水广告，
佳洁士和高露洁的前后对比广告，也是采用了使用前和使用后的方式。
这样的广告除了自嗨并无市场效益。
6，
结果结果结果。
当然，做广告唯一衡量的就是结果，最直接的就是销量。
一百年来，世事变迁，但，
最核心的原则始终没有变。
7，
不要创新，要翻新。
没见过的才是最好。
这是最大的误区。
霍普金斯说创作喜立滋啤酒：
尽管每个企业生产啤酒的过程差不多，但消费者哪里知道，仍然觉得很震撼，原来“纯净”纯啤酒是这么生产出来的，很有体验感和说服力。
直接告诉消费者我们的啤酒是如何生产出来的。
8，
现场有神灵。
有一家做罐装猪肉和黄豆的食品公司请霍普金斯调研市场。
他发现94%的客户是自己在家自己烤制，只有6%的客户接受罐装的豆类产品。
他写道：
可是，所有的猪肉和黄豆的广告还是“买我的牌子吧”。
于是策划了一场反对家庭烤制运动。
同时，提供工业烤制的试用品。
广告讲到了家庭烤制需要16个小时，还不容易消化，还拍摄了家庭烤制的视频，上面烤酥了，下面却烤化了。
然后再讲怎么挑选豆子，怎么用“软水”在245度的蒸汽炉内接连烤制几小时豆子。
最后，提供提供免费的试用品品尝和对比。
这场广告活动，取得了空前的成功。
记住，
调研并不一定会告诉你怎么做。
总结：
年度计划之所以不起作用，
最根本的原因是过分看重数字游戏，
而忽略了市场真实问题和应对策略······
