1.啥是IMC（整合营销传播）服务？
行业揭秘：每年，全球数十家4A广告公司给世界500强提供IMC服务，创收数万亿美元。IMC服务会给500强带来三大好处：最大的投资回报率（ROI）、让市场接收企业核心关键信息、建立并巩固用户关系与忠诚度。
定义：
IMC，指整合营销传播（integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
——摘自百度百科
2.IMC的服务流程（框架）是啥？
市场营销学之父科特勒的经典imc模型主干，分三步走。
哈哈，很简单吧.......wait
这么简单？4a公司这么玩的？你忽悠人的吧！
当然，这只是主干，本着严谨的“学术”态度，附上IMC细化拓扑流程图(点击保存原图查看)。
(宝宝们表示一脸茫然…)三大主干会分出数十个子项目，子项又分出上百个孙子项，而且这些只是项目框架，还不包括具体内容。我们平时在电视、网络、购物中心、地铁甚至朋友圈里看的广告、购买链接，就是从imc模型里诞生的孙子们......相信我，系统的imc服务是一项庞大的可持续工程。500强们那么会赚钱，不傻，给4A公司的广告费都是精打细算过的。
3.那么，不是500强，请不起4A广告公司，可以玩IMC不？
答案是：肯定可以啊~
下面给大家举个栗子，看看一个世界5000000000强驾校是如何通过做IMC，成功达到季度roi（投资回报率）61%，客户忠诚度提升15%的(小本买卖，轻松暴利)。
世界5000000000强驾校的IMC（整合营销传播)案大纲（策划者：忽悠派笔者 适用期2017—2018年）
项目背景：
1、欠驾校老板人情（这个驾校就是笔者学车的驾校......学车期间笔者因私事耽搁n次，驾校老板硬是花了3个学员的油钱才把笔者教毕业。
2、老板软磨硬泡（微信私聊轰炸半个月，然后请笔者吃火锅、肥肠宴、约到美食城喝了杯富有情调的手工酸奶。）
3、预算和时间少的可怜，7000块，两周业余时间内IMC方案整体落地（驾校老板很诚恳地告诉笔者只要拉来3个学员他就不得亏）
4、人员配置：设计排版（驾校老板隔壁的图文店小妹），策划／文案／剪辑／发布全tm是笔者（出来混总是要还的）
完美的套路都从沟通开始，经过饭桌上的几次深入的双向沟通，充分了解目前该驾校的市场情况及驾校老板的“小心思”后，笔者开始填充imc模型。
5、没什么说的了，屌丝何苦为难屌丝屌丝，撸起袖子凑合着办吧。
1、目标受众定位：
驾考套餐潜在购买者：该驾校覆盖区域20—30岁的“屌丝”上班族，男女比例4：6（综合驾校老板对现有客户群的分析得出的数据），据该行政区人口统计，约15万人。（然而该驾校每年只能消化200人。小小的身体，大大的梦想。）
2、沟通目标定位
这些潜在购买者目前还处在还在最开始的品牌认知阶段，对该驾校品牌还不了解，更谈不上喜欢、偏好直至购买程度。这一阶段的促销总目标是增加受众好奇、品牌知名度、特色、创新点。
目标细化下来，分四块。
1、广告：宣传该驾校竞争优势，建立“便捷学车，暖心教学”的品牌核心定位（笔者执行）
2、公共关系：强调该驾校创新特色（让驾校老板在学员千人群里面多跟大家聊天，时不时强调“冬天有烤红薯、夏天有雪糕矿泉水”、“免费送考还有景区旅游”等创新特色）
3、分销商：专门建立一个教练、老学员推广伙伴微信群“老司机协会”，内部统一商量、及时更新可选套餐、价格、售后服务情况。
4、驾校直销人员：在门店、覆盖区域各写字楼附近邀请潜在学员、试用、体验驾校服务。
3、设计信息
1、所设计信息质量需尽量符合AIDA传播标准：
能够首先引起前期定位的潜在学员的注意，并维持其兴趣，进而激发其购买驾考套餐的欲望，促成购买行为。
2、信息内容策略：
主题：便捷、暖心
创作策略：从感性诉求切入，激发潜在购买者（屌丝上班族）们乐观生活，渴望成为老司机的正面情绪；以及因为不会开车，每日挤公交地铁上下班的无奈、怕被无良驾校坑的系列负面情绪，再以该驾校学车套餐作为理性诉求破局点，细讲该套餐的4C（解决方案、总成本、沟通、便利性）好处。
3、信息结构：先抛出潜在购买者因不会学车的日常烦恼，让其产生共鸣，将强有力的套餐4C优势放在最后，全部信息只提及优点，规避缺点。
4、信息表现形式策略：
淘宝店宝贝详情页：突出标题，利用色彩和造型区分文案、插图的重点。
腾讯、bilibili宣传视频：突出标题，利用色彩和造型区分文案、插图的重点，并且背景音乐采用速度与激情的音乐，体现街头激情，迎合大部分屌丝飙车热情；
bilibili视频链接：带有浓浓街头激情的屌丝驾校宣传片
（旧场地找朋友免费航拍的，这么破还拿得出手？驾校老板太着急，急需zhuangbi）
照片：突出标题，利用色彩和造型区分文案、插图的重点，并且背景音乐采用速度与激情的音乐，体现街头激情，迎合大部分屌丝飙车热情；片中教练的身体语言（表情、手势、衣着、姿势）要酷、要帅~
5、传播媒介：
1、人员沟通渠道：分两块，一块是驾校直接控制的直销推广人员在目标市场中（附近写字楼、午餐厅、商超）与潜在购买者接触沟通；同时用提成机制发动老学员、家人朋友、教练做口碑推广拉客；招募各写字楼区进楼快递员、保安、物管、各行业老员工做蜂鸣营销（天天耳边嗡嗡嗡，写字楼里面的众屌们晓不得这个驾校在搞活动才怪）
2、非人员沟通渠道：传统媒体忽略（驾校老板表示消费不起）。所以只有走新媒体渠道，招募各意见领袖在天府软件园贴吧、当地各行业论坛、购车论坛发帖，在目标片区做两周定点投放微信朋友圈广告（4000元30000次投放），驾校老板和所有教练的微信朋友圈，qq空间定时推送宣传视频、拿证学员合影、广告链接、淘宝链接。
4.世界5000000000强驾校的投资回报率（ROI）清算
这一波IMC套路下来，当月比之前同期增收学员400%（包括朋友圈广告直接引流占170%），跟进驾照老板反馈，后面几个月的新收学员人数明显高于往期，年底要增车 。(科科，小老板表示IMC 真tm狂野)
ROI=增收学员总利润（真不敢透露，怕被行业封杀）➗增收学员总成本（营销费7000+培训成本）=61%
经调查发现，新学员的服务满意度和老学员的品牌忠诚度提升了15%左右
朋友圈广告转化率达到国内某知名朋友圈公司十万级别案例的两倍(太狗血了，这是笔者未曾料到的)
5. 写在最后（说这么多，我只是来装逼的吗？）
当然不是，我只是想告诉大家：
就算你不是世界500强，预算还少的可怜（穷逼），时间吃紧（现在就要），目标迷茫（我不知道要干什么）。
只要你的产品不差，请保持一颗冷静的心，请放下朋友圈“大师”们的营销宝典，按照科特勒爷爷的IMC模型一步步来分析填充，你也能够快速得到高性价比的整合营销传播方案，拿来促进销量，提升ROI投资回报率（就算最后做出来的东西像坨屎，也是一坨能够打动消费者的屎，）。
如果只是把产品质量做好，就可以让你从5000000000强成为500强，你又何必苦苦IMC呢？
