拆解案例二：你身边的动物英文主题系列课程
一、营销模型
1、模型架构：限时抢89元转6900元
2、入口流量：
1）校区公众号
2）社群裂变
3）地推
4）合作机构共推
3、流量转化动作：
1）校区公众号推文、在线购买
2）社群消息推送，在线购买，裂变激励
3）在校门口、小区、儿童业态商圈进行地推宣传。直接在线购买的同时，获取客户信息并通过裂变激励进行转化。
4）合作机构共同推送统一宣传内容
4、社群/个人号/朋友圈：每日定时投放课程相关内容，投放美食主题课程精彩瞬间和作业效果，指导在线购买报名，同时通过裂变激励进行转化。
总结：整个过程操作简单，由于英语属刚需，且宣传过程加入上一阶段美食主题课程的精彩片段，家长更容易接受，便宜的价格能获得多家机构联合礼包加上裂变激励政策，短时间就完成了报名上限。
二、服务班型：
1、课程流程亮点：
1）主题课价格便宜，购买即获得精美实用的礼物以及合作机构联合大礼包，家长容易接受，同时筛选出意向家长。
2）课程设计新颖有趣，符合小孩子的心理发育特点，同时解决家长需求。
3）课后作业让家长直观感受到教学优势，为转化打下坚实基础。
2、运营亮点：
1）流量入口选择准确，效率高、准确率高。
2）裂变激励让家长无论是否报名，都愿意进行裂变扩散进而再次获取客户信息。
3）在线购买平台显示剩余数量，饥饿营销，加速报名。
4）利用上一阶段活动成功亮点辅助宣传，效果加倍。
5）合作机构共同扩散宣传，流量入口大幅拓宽。
总结：
三、价格定位
1、体验课：限量89+联合大礼品
分析：主题课价格便宜，同时赠送礼物和联合大礼包，让家长非常容易接受。
2、正价课：限时6900
分析：在当地属很低的价格，通过主题课让孩子产生学习兴趣，解决了家长需求，家长对课程满意，已明确告知家长价格会继续上涨，限时转化，饥饿营销，转化率很高。
