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感谢这场相遇

文 | 奶猫 ·原创

各个微信群里，找工作、准备面试成了热门话题。

然而，在互联网行业，所谓的跳槽季是根本不存在的。只要想跳槽，全年都是跳槽季。

互联网算换工作最频繁的行业了，企业招人难，求职者找工作难，可谓难上加难。有的求职者，面试了不下十几个单位，还是找不到满意的。

在职场，HR一般没有底层工作经验，所以，给出的薪资可能会脱离市场行情，有经验的人看不上，新人又觉得能力要求高，望而却步。

比如，下面这则招聘，就引起不少互联网求职者的不满，是典型的岗位要求和薪资不匹配。

招聘要求两年工作经验，能满足以上技能中的两项，说明新人本身的能力很强。其次，坐标在省会一二线城市，薪资未免低于能力要求，这个工资待遇真心感人。

为何求职者，都反感企业想花小钱招人的行为呢？

因为扰乱了行情，降低了每个人的价值。宛如是卖菜，大家都卖2块，你卖给别人1块，若是接受了这个工作，自然会被人认为很廉价。

由此可见，求职除了学历门槛，面试技能——谈薪资技巧非常重要，能让人才更值钱。

那么，在求职面试中，如何才能谈钱不伤感情呢？下面这4个谈薪资技巧或许能帮到你。

当求职者过五关斩六将，终于能跟HR面对面谈期待薪资时，别高兴太早 ，HR可是能通过一个词，套出你半个人生的人精。

在谈期待薪资前，可提前通过网上查询该公司的薪资结构跟福利。

工作制：有定时工作制（朝九晚五）和不定时弹性工作制度（需要加班）；

工资组成：80%基本工资+20%岗位绩效（提成）+补贴（交通补贴、餐费补贴等等）；

福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游等等；

培训晋升：员工培养体系，如何选拔、培养和管理骨干员工，人才梯队如何建设。

通过了解一个公司的薪资结构，可以简单判断该公司的运营发展情况，是稳定型企业、创业型企业还是发展型企业等等。

在了解面试企业的薪资结构（如12+2）后，可以结合该岗位的平均工资，上份工作的月薪，得出最低可接受的薪水区间。

当然，最重要的是要了解目标岗位的薪资价格区间，比如8K-12K。

价格上限一般是唬人，很多求职者因为性格太急，主动变被动，通常以最低标进去，“贱卖”了自己。

所谓人事，就是帮助老板拿最少的钱，找到最合适、最低廉的劳动力，维持公司机器的正常运转。

可若是因为薪资的几千块钱，收不到优质的简历，错过人才，让岗位空缺，也是得不偿失。

作为求职者，要做的是尽可能往企业薪资区间的上限靠，甚至可以提出略稍微超过上限的要求，把难题抛给HR，让HR跟老板谈最后的能给出的薪资。

求职面试是互相选择的过程，要不卑不亢，不要失去自信，否则效果不会好。

最让求职者恐惧的是应该是Boss面里面的压力面试，考验抗压能力和应急反应，类似的坑蛮多的，比如什么“你性开放吗？”、“公司加班很多，你选工作还是女朋友？”......

与其说，公司在打探你的私生活，不如说公司在判断录用你的潜在风险，考验你的反应能力、思维能力和抗压能力。

尤其对于有对象的女生而言，面试官通过打探你感情的稳定情况，来判断你短期怀孕生子的可能，这是未婚未育女性容易面临的尴尬处境；而对于非本地人，企业依然会考虑人才因房价问题流失的风险。

互联网运营行业的悦悦，当初从一个二线城市回深圳找工作。终面时，Boss的意思是：深圳节奏很快，人才又多，在二线城市呆了一年的人，已经在慢节奏中失去一线城市的“快节奏”竞争力了。建议她裸辞，去深圳找个城中村住下来，感受下深圳的节奏，更感受下深圳的人才有多优秀。否则，根本找不到工作，除非有哪家公司的老板看上她，给开后门。

悦悦始终记得HR的一句话，你是小城市来的，这个薪资对你来说是可以的。这样压薪资的理由，也是让人服气。

职场是一个江湖，只要人性和人心不变，江湖就不会变。

作为求职者，能做就是通过不断展示自己的能力与潜力，去拔高薪资的上限。无关紧要的隐私：出身、恋爱状况、定居城市等等，就要按照实际情况，以及面试氛围，酌情点出。

任何求职技巧不是一招鲜，不能对所有HR都适用，可能同一个技巧，有的HR觉得挺好的，但有的HR就觉得不好，要随机应变。

谈薪资的本事，在谈之外。

4个谈薪资技巧总结如下：

01、了解面试公司的薪资构成，摸清岗位薪资的上下限区间

通过同行信息、求职网站、私人咨询，乃至试探HR，可以推算出目标岗位的薪资上限。

在灵活区间内，尽最大努力去触碰薪资的上限。若在面试中，发现自己的职业规划跟公司不符，可以通过调高目标薪资，婉拒；若是发现自己尚浅，仍想进此公司，也可以报低理想薪资。

02、月平均工资法，调高目标薪资

不少求职者，跳槽是为了涨薪。若是HR反问上份薪水时，一是想通过上份工资压价；二是想试探你的目标薪资下限。

这时，千万不要傻傻把工资条上的底薪报上去，要按年度总收入/12。

年度收入包括基本工资、绩效奖金、各种福利补贴等等。比如税前6000元，14月薪，奖金等其他收入2万，那就是年收入就是6000*14+40000，总计10.4万左右，月均是8.7k元，将近9K，这个9K可以作为上份月薪。

03、跳槽涨薪？不如提高能力

面试时，不要一直傻傻地跟HR之谈薪资，显得你很势力，要多展示匹配岗位的能力。谈薪是一次博弈，不遵循所谓的零和游戏定律，可以是合作双赢。

要记住，实际的薪资不是HR决定的，是高层决定的，如果你各个方面能力出众，公司是非常现实的，会结合实际情况考虑你开出的高价。

前提是，你得值这个价。

04、有的放矢，小心入坑

哪怕准备得万无一失，也可能被拒，拒绝理由或许很荒诞，类似"不好意思，星座不合，岗位不适合。"

基本上，面试过程就知道你和这个公司三观是否符合了。不要因为找工作难，就随便找一家公司能待就待。

市场行情千变万化，创业可能瞬间变弃业，一朝回到解放前，承诺的福利待遇、高薪可能化为浮云，最后实际到手的薪资才是安全感，小心被高薪忽悠了。

记住，从没有稳定的铁饭碗，要有随时离开的准备。让自己值钱，比赚钱更重要。