最近一段时间有很多朋友和我聊工作选择和规划的问题，今儿就和大家分享一个职业规划、诊断、选择的工具，个人综合评价不错哦。
不管是什么样的职业规划方法，几乎都是围绕以下几个问题展开的：
1.搞清楚自己想要什么
2.分析理清自己拥有什么
3.两者的差距在哪里
4.如何去弥补、制定计划缩小、消除差距
今天给大家分享的职业规划工具叫做“个人商业模式画布”。先来简单说一下“商业模式画布”，商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，针对不同层级的企业人员有着不同的作用。
企业商业模式九个基本构造块，也就是9要素：
客户细分CS——你的目标用户群，一个或多个集合
价值主张VP——客户需要的产品或服务，商业上的痛点
渠道通路CH——你和客户如何产生联系
客户关系CR——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作
收入来源R——你将怎样从你提供的价值中取得收益
核心资源KR——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才
关键业务KA——商业运作中必须要从事的具体业务
重要伙伴KP——哪些人或机构可以给予战略支持
成本结构CS——你需要在哪些项目付出成本
下面说我们今天的重点“个人商业模式画布”，个人商业模式画布是从商业模式画布演化而来的，有助于个人在思维高度的拔高，全面的分析自己，其作用职业诊断、职业规划、职业选择。
“个人商业模式画布”中的“核心资源”是你自己，包括你的兴趣、知识、能力、性格、价值观、动机等，以及你掌握的各种资源，可以说冰山模型的各个方面都包括了。在个人商业模式画布中要考虑无法量化的“软”成本和“软”收益。这两点也是个人和企业商业模式画布的区别。
图里标示的序号，商业模式的9要素，也是自己在做画布时的填写顺序。
<1>核心资源（有什么）：如前面所说冰山模型的各个方面都包括，描述自己是怎么样的一个人。这里要和大家提一点的是“兴趣”，感觉纯享受的不是兴趣，只接触皮毛的、不擅长的或是仅是擅长一点点的不是兴趣，找到兴趣的方法“多尝试、多总结、做测评”，要学会举一反三。有朋友就说了，我没有兴趣或是找不到，那么就不要纠结了，顾好眼前事，做好眼前事就是最重要的。再多说一点，就是测评，测评只是辅助工具，它具有信度和效度两方面，只能是参考意见，每种测评有它专注的方向，不是全面万能的，还有就是那种星座啊、血型啊什么的测评，大家玩玩就好，别当真，如果可以压根就别测。
<2>关键业务（做什么）：这块建议大家做两份画布，一份是现状工作，一份是职业目标（1-3年以内即可，太长远了也不切实际）。描述大体层面，足以说明你的工作特点即可，不用很细致。
<3>客户群体：外部与内部面对对象，需要依赖你的帮助完成任务的人。
<4>价值服务：也就是你自己的价值定位，你能带来的影响是什么，为客户群体提供的价值什么。
<5>渠道通道：宣传自己并交付服务的方式，提交书面报告、电子邮件、当面沟通、微信、电话... ...。
<6>客户关系：如何和你的客户打交道，沟通方式、语言表达、行为举止等等。
<7>重要合作：支持你、帮助你顺利完成任务的人，他们会为你提供行为动机、良好建议和成长机会，或是某些完成某些任务所需的资源。
<8>收入来源（收获什么）：包括物质的和非物质的，工资、奖金、养老金、保险等等，还有我们前面提到的重要的“软”收益，成就感、满足感、价值体现等等。
<9>成本结构（付出什么）：时间、精力、金钱等，还有“软”成本压力感、失落感等等。
这样你的个人商业模式画布就填好了，怎么发挥它“诊断、选择、规划”的能力呢？
“观察、思考、调整”：关键业务是否发挥了自己的核心资源优势？价值服务和客户群体是否匹配？重要合作是否可以支撑你的关键业务？等等，查看、思考9个要素之间是否相互匹配，如果不匹配，那就需要调整，做出相应整改计划；如果结果比较好，将“现状版本”与“目标版本”做对比，去思考如何更上一层楼。
建议大家，有职业目标的做两个版本，进行对比、制定提升计划；没有的，就做现状版本，分析调整，找到适合自己的路。
