宁波市北仑格雷塑料制品有限公司
读书会 张镇 第一章 经营十二条概述 第六条 定价即经营——定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
上一小节稻盛先生告诉我们经营要诀第五条，销售最大化、费用最小化。今天我们学习第六条，定价即经营。因为之前学习过其他稻盛著作的原因，对这一条，我有过一次短暂的学习。今天看完本小节，对这条要诀有了更多认识。
书中讲到，定价是领导的职责，也就是经营者的职责，定价体现了经营者的经营才能。体现经营者的商业才干。稻盛先生认为定价的普遍原则是，在正确判断产品价值的基础上，寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。他认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。划重点，“寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点”。得到这个点后的卖价是我们能得到的最大卖价的点。但是在激烈的市场竞争中，价格有市场决定。单单考虑成本加利润来确定卖价，会出现偏差，高了，卖不动，低了亏本。因此，定价是以市场为导向，结合定价、采购、压缩生产成本联动，来获取最大化的利润。其实定价这个决策是动态的，它就是经营本身。
回想起格雷之前接一个美国客人的低端套装，刚开始，我们根据当时的材料加人工，感觉这个产品是亏本的，但是，价格不是格雷能够决定的。所以我们当时认为，通过这个机会，来降低成本，提升自己的能力，来获取利润。我们要对这个定价负责。这个时候通过采购端，制造端的努力，不断降低成本，最后这款产品还获得了一定的利润。并在若干年后，还能承受住客人的降价。当时，吴总的经营思想其实就是体现了定价即经营的要诀。通过做这块产品，格雷的生产制造端（毛套生产，装配，滚架制造，质量等）的能力得以大大的提升。所以产品的价格是相对的，盈亏与否，取决于很多因素，制造能力，采购议价能力，成本压缩，自动化提升。要不断的精进，就能始终满足客人的基础上，获取最大化的利润。以上是我对本小节的浅显认知。
