2024-6.22分享 细节营销第16章大家好
今天由我给大家分享，请指教。
部门【 业务总部】
【分 享人】胡楠楠
【原文摘要】
市场营销学文献中有关支配力(power)的定义是从社会学1中借用过来的，社会学将支配力宽泛地定义为惩罚的权力或者奖励的权力。这个定义有些不符合我们的直觉判断，按照这个定义来讲，奴隶也有支配力，因为他对其主人有奖励的权力。这且不论，总之，社会学关于支配力的定义就是这样的。营销学借用了社会学对于支配力的定义，区分了强制性和非强制性的支配力，但是忽略了定义中的隐藏条件，那就是双方支配力永远平等这一条件。2营销学更多关注的是在诸如生产厂商一分销商关系中哪方拥有更强大的支配力，以及更强大支配力的源泉，等等。
【感悟分享】
把钱给经销商并不能证明你的支配力，和物理不同商界人士吧理论视为现实的反义词，有关渠道支配力的文献存在着同样的问题。
【行动计划】
当众多公司合作共事时，高效率并非自然而然的结果。市场营销学是有实践意义的，与具体的渠道管理关系不大。
以上是我的感悟分享不足请大家批评指正，感谢。
日记本
