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咨询：

请依据如下部门人员需求状况，草拟一份招聘计划，从不同岗位的“人员画像的分析”、到“找人的具体对标公司”、“销售面试过程中的关键考核指标”、以及人员到岗的培训课程以及末尾淘汰机制， 全方面提出如何找到以下此类人员的渠道及方法： 销售总监总监薪资水平：15-20K+提成 任职资格：1.具有天猫中腰部美妆/母婴/食品/保健品类品牌客户资源，有京东、天猫、唯品会、聚美优品等平台招商工作经验；2.代运营公司销售总监/副总从业经验；3.天猫旗舰店大店长；4互联网营销客户经理，可以独立开发客户。5.对标公司电商内容全案营销销售总监。

岗位职责：

1、独立完成大客户销售目标，开发客户、谈判、签约，实现既定业绩收入；

2、开发行业内有电商内容营销需求的客户资源、建立典型客户案例、达成年度行业收入指标；

3、深度挖掘客户电商内容营销需求，协助策划、媒介、运营等支持团队优化电商内容营销产品方案；

4、根据市场以及客户反馈，对所负责团队人员进行日常产品方案培训与考核，带领团队完成任务；

5、确保日常服务质量与客户满意度，做好客户回款工作。

我们人力资源总监在两个月内需要完成的重点岗位招聘考核指标（3-6位行业总监+10位左右的销售经理）。麻烦你仔细了解以上内容，把不同行业内容营销总监的人才画像、对标公司还有招聘的方法论等相关想法与具体招聘计划汇整。

解决方案:

一、人才画像分析

行业经验：具备3-5年以上天猫、京东、唯品会等主流电商平台美妆、母婴、食品、保健品类品牌招商或代运营经验。

职位背景：曾任代运营公司销售总监/副总、天猫旗舰店大店长或互联网营销客户经理，有丰富的客户开发和维护经验。

技能与能力：1、精通电商平台操作，了解电商内容营销趋势和玩法。2、优秀的商务谈判和签约能力。3、能够独立策划和执行电商内容营销方案。4、具备一定的团队管理和培训经验。

个人特质：1、强烈的责任心和自我驱动力。

2、良好的人际沟通和团队协作能力。3、对电商行业充满热情，具备创新思维。

二、对标公司

主流电商平台：天猫、京东、唯品会等，关注其官方招聘信息和行业动态，了解行业内优秀人才的流动情况。

知名代运营公司：如宝尊电商、丽人丽妆等，关注其高层管理人员变动，发掘潜在的招聘对象。

成功电商品牌：如美妆、母婴、食品、保健品类目的知名品牌，关注其市场营销策略和团队构成，为招聘提供参考。

三、招聘渠道与方法

内部推荐：鼓励员工推荐合适人选，设立内部推荐奖励机制。

社交媒体招聘：利用微博、知乎等社交媒体平台发布招聘信息，吸引行业内的优秀人才。

专业招聘网站：如拉勾网、猎聘网等，发布详细的职位招聘信息，吸引主动投递的候选人。

行业会议与活动：参加与电商、内容营销相关的行业会议和活动，与业内人士建立联系，发掘潜在人才。

冷邮件与电话邀请：针对符合要求的候选人，主动发送招聘邮件或电话邀请面试。

四、面试考核指标

行业经验与业绩：评估候选人在电商行业的经验和过往业绩，判断是否符合岗位要求。

专业知识与技能：测试候选人在电商内容营销方面的专业知识和技能水平。

团队协作与沟通能力：通过面试和案例分析评估候选人的团队协作和沟通能力。

个人素质与职业态度：了解候选人的个人素质和职业态度，判断是否与公司文化契合。

五、培训课程与末尾淘汰机制

培训课程：

电商平台操作与规则培训。

电商内容营销策略与案例分享。

商务谈判技巧与签约流程培训。

团队管理与领导力提升课程。

末尾淘汰机制：

设定明确的业绩指标和考核标准。

定期进行业绩评估和反馈。

对业绩不达标的员工进行辅导和培训。

连续两次考核不合格的员工将进行末位淘汰。

六、考核指标

为确保招聘效果，设定以下考核指标：

招聘周期：从启动招聘到完成招聘任务的总时间不超过两个月。

招聘质量：新入职的行业总监和销售经理在入职后三个月内的业绩达成率不低于80%。

员工满意度：对新入职员工的满意度调查得分不低于90分（满分100分）。

离职率：新入职员工在入职后六个月内的离职率不超过20%。

通过以上招聘计划和考核指标的设定，我们将更加精准地招募到符合岗位要求的电商内容营销总监，并为公司带来持续稳定的业绩增长。

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