为什么我们学了那么多的培训课程，看了那么多前辈的谈单现场，听了老师无数次的早教课，面对家长还是一脸怂逼？为什么脑子里面想了n个5w2h，销售流程都能一字不漏背下来，还是无法挖出家长真正需求，开不了单？为什么信心满满地在第一个月就荣誉开单了，却接下来颗粒无收？是我太老实了吧，天生就不是做销售的料；是名单太差了吧，怎么就不能给我几个好名单；要不就是运气太背了，明天得去静安寺烧烧香......

no，这些都不是打开cc成长的正确姿势，让我们来看看叶老师告诉我们的优秀cc必须具备的三个品质吧：

第一、超级无敌的专注力。以前在读书时，老师会经常提到专注专注，后来发现在工作中、在人生中，专注力才是真正无敌成功的法宝。橙子师姐在视频里已经给大家分享了自己专注电话、专注业绩的种种，周老师可以亲眼作证，在办公室的cc们活跃气氛闲聊的时候，大部分时候，橙子姐姐都是自己在默默的旁若无人的打电话，完全沉浸在自己工作的状态中。为什么我们需要这么高度的专注力？

1、大家都知道，人是社会的产物，人类是受环境影响的；影响有正面的，也有负面的；一个专注力不够的人，不仅会受到正面的激励，也很容易受到负面的影响；而且众所周知，由于人类的劣根性，大多数人是更容易受到负面环境的影响的。这个时候，强大的专注力、意志力就显得特别重要了。作为cc，要排除一切负面环境对我们的影响，紧紧住在我们的初心，专注于工作中的点点滴滴。

2、除了环境，心态也会影响我们。大家都有这样的经历，开单治百病，做了几个单子，整个人都好了，信心百倍，踌躇满志，这固然是非常好的状态；但事物都是有两面性的，如何在状态不佳，开单不顺了情况下，笑面失败，专注细节，绝地反击，才是真正topcc的好品质。

这是第一个品质：专注力，当无法专注工作时，想想自己的初心，想想自己为什么来做cc，短暂的调整，就能够快速恢复状态。

第二、大量反复的刻意的练习。只有自己练习的才是自己的，听来的培训课永远都是别人的，大家一定要记住这一点。

1、作为初级cc，对自己电话量的要求，对自己专业知识的要求，对自己听课量的要求，目标定得怎么高都是不为过的。

2、而在练习过程，不仅仅要反复，要大量，还需要分析、整理、反馈、提升；针对自己的弱项，进行刻意的练习。可以找自己的同事，找自己的主任多多进行角色扮演联系。

3、在练习的过程中，要关注自己以下的数据，更好的找到针对性，也是对自己练习结果的一个反馈。

第三、持续的个人成长。销售是所有职业中最需要个人成长的职业，因为你的销售对象、销售环境、销售物都是随着社会的进步在持续成长的。所以我们做销售的人，没有尽头，只有不断的成长。

1、关注自己的成长周期。一个新cc一般会经历3个阶段：

1）、前3个月 是一个学习期，也是一个负向激励期，这三个月是非常痛苦的，很多人都熬不过这三个月，在这三个月里，你要学习大量的专业知识，公司文化、销售技巧、接受有压力的培训、承受业绩压力，最主要的，你要接受好几千个拒绝电话，这就是我们谈到的负向激励；好多新cc都死在这个坑了，其实你要知道这非常正常，是你必须经历的一个过程。我们要抓住前三个月的时间，把自己的储备量积累到最高，接下来的日子就开始好过一些了。

2）、3-9个月 是一个成长期，如果前面的时间你熬下来了，且积累不错，你基本已经可以开始轮主动名单，这样，你的正向激励会越来越多，你的会员会越来越多，转介绍和续课都会慢慢产生，你的销售池的鱼会越来越多。这个阶段你需要快速成长，把业绩稳定在20-25万左右，这个阶段当然也会有反复，根据个体的不同，也会有业绩和情绪低迷的时候，在这个时期，参照下第一个优秀品质，相信你可以度过。

3）、9-12个月 是一个定型期，你已经越来越成熟了，离高级顾问指日可待，在这个阶段稳定好你的业绩，保持在25-30万（根据具体月份有一些差异）；你的咨单风格也在这个时间稳定下来。

一个新cc的成长周期一般就是这么12个月，每个阶段的学习和感受也是不一样的，值得大家去经历去体会。过完这12个月，又是另外一番景象，你要成长和学习的东西也更高阶了。

2、保持学习者的心态，不仅仅是在工作中学习，在工作外，也要有意识的多学习新知识新事物。多看一些对思维方式有帮助的书籍，推荐给大家《精进》、《暗时间》、《细节》、《意识力》等书。

总结一下，打开新cc成长的三个姿势：一是养成无敌的专注力、二是练习练习再练习、三是持续的个人成长；做到这三点，虽然不能保证大家的上限（世界上前10的销售员可能不会是你），但是，一定能保证大家的下限，在公司内做个高级顾问，争取个topcc，在行业内做个资深顾问，还是非常有可能的呃。祝福大家早日成功！