先从网页类型说起，分为I型网页和P型网页。
一、网页的类型
1. I型网页（informative）信息型
首页 ：例如网站首页，这种打开网站第一眼看见的页面。
分类页：例如分类浏览页，淘宝上的物品分类别浏览页面。
文章页：例如报道新闻，文章类的网页，头条上一篇文章的文章所在页面。
2. P型网页（persuative）说服型
擢取页：获取用户信息的页面。
销售页：用户可以进行购买动作的页面。
着录页就属于说服型的页面，具有营销性质，既可以在着录页获取信息又能进行直接购买产品。
二、着录页的概念
即访客通过第三方渠道点击直接到达的网页，该网页通常以让访客完成某项动作作为目的。
例如：你在某平台放了个网页链接，用户可以点击链接跳转到页面，看到页面的产品信息，然后可以留下自己的信息，或者是进行购买产品等动作。
三、着录页的构成
着录页的经典结构包括价值定位、行动呼唤、产品特征、信用背书、用户评价，风险承诺，常见问题，终极呼唤。
1. 价值定位
价值定位等同于标题，标题可以吸引用户来往下继续看内容，所以很重要。
标题写作的法则：
DM公式。时间+结果+保证，例如减肥药广告，一个月瘦多少斤，没有副作用，否则全额退款。
落差公式。痛点问题+解决方式，也就是知道用户痛点然后告诉用户我这有解决你痛点的办法。例如“让有想法的人找到有办法的人”
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人性法则，也就是人性的8个弱点，分别为好奇、恐惧、痛苦、骄傲、懒惰、愤怒、贪婪、色欲。用骄傲来举例，例如“不用香水的女人没前途”。
标题图片
2. 行动呼唤
行动呼唤的目的是告诉用户他们应该做什么和怎么做，以及什么时候做。
行动呼唤分为四类，点击、获取、推荐、购买，
具体构成：标题+副标题+带有呼唤的按钮
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行动呼唤按钮要够大，大道离屏幕一个手臂远还能看得清的距离，按钮上面写让用户做什么要写的具体。
按钮图片
点击按钮后会弹出我们制作好的表格，可以让用户来填写信息并提交。
表格图片
3. 产品特征
构建产品特征的格式：A（Attention）吸引注意的事实+B（Benefit）用户感知的利益
A写的是漂亮话，去用很好的辞藻形容产品真实的性能来吸引用户，B写的是人话，是直接告诉带给用户的好处。
4. 信用背书
可以用以下方法构建信用背书。
媒体报道
红人大牛推荐
所获奖项
投资机构
用企业背书也是用到了我上篇笔记提到的影响力六原则中的共识性和权威性，获得的奖项和媒体报道具是利用了权威性，另外两个方法是利用共识性，人们会效仿和其他人相似的做法。
5. 用户评价
用户评价中要有用户名字和头衔以及评价内容，着陆页中使用用户评价也是利用了影响力六原则中共识性原则，增加了产品说服力。
6. 风险承诺
为了告诉用户“风险在我，而不在你”。
三种模式：
假一赔十
7天无理由退款
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15天无理由退款
风险承诺图片
7. 常见问题
常见问题的构建方式：
按频排序，提问最多的问题排上面展现。
三点原则，页面上展现三点最常见问题。
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链接跳转，例如留个其他问题的链接，用户点击进入页面。
常见问题
8. 终极呼唤
要比前面的行动呼唤更加直接，因为前面用户已经足够了解产品，这个时候可以告诉用户直接行动点击按钮。
