让客户主动找你的杀手锏!
“没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引”这是我们必须要掌握的营销人性心理。
反之，如果你能给客户提供价值，那么客户就会敞开大门欢迎你。
有调查数据显示，80%的销售来源于第4至11次的跟踪，也就是说，要做成一笔生意，通常要被对方拒绝7次以上才能成交。
但是，现在大部分的品牌都是停留下传统的营销模式“广告轰炸式”。
比如，我们经常能接到的电话推销跟进方式：“X女士，您好，我是XXX品牌，我们的产品...”
第二次再打过来：“X女士，我们这款产品...”。你可以回忆，是不是经常接到此类电话，还没等电话那头说完，你就已经匆匆挂断了电话。
现在的市场，人们对陌生的电话越来越警惕，也就是说，陌生推销电话根本没有任何用处了，只有老客户才会去接听你的电话，这也是我今天要分享给你们的，也是我所倡导的“顺从人性”的跟进方式。
因为营销最根本、最大的挑战就是：如何为客户创造价值？
所以记住一句话：如果你不能给客户提供价值，那么你就是在骚扰客户。
所以，人最需要的是什么？——是价值。
当你去接触客户的时候你就一定要给客户提供价值，世界级公司的成功法则就是：为客户提供价值。
换句话说，如果你不能提供价值就不要去接触客户，即使你接触了也是无用功。
你肯定会有疑问：老师，我要怎样才能为客户提供价值呢？
很简单，你第一步需要明白，你所提供的价值是客户所喜欢的。
举例：
你是卖减肥产品的，你每天去向客户推销你的产品肯定会遭到客户的反感。换个思维，你去关心她肥胖是不是身体不好，容易脂肪肝什么的，或者太胖了买不到好看漂亮的衣服，甚至市面上很多减肥产品都有危险，但是你的产品的无副作用。所以从这些角度出发去关心她帮助她。
当对方开始收获到你的价值就会购买你的减肥产品，这也是“种子长出大树，大树盛开金钱”的道理。明白了吗？
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