做产品，就是把千金之石推上万人之巅，增加势能。
做营销，就是减少巨石下滚的阻力。
做渠道，就是减少石头水平滚动的阻力。
品牌：是消费者的了解，信任，偏好
品牌的价值：品类、品味、品质
渗透定价法——名创优品
撇脂定价法——美国圆珠笔，适合有定价权的产品
组合定价法——
1.产品线定价：服装高中低档，图书精装版
2.备选品定价：手机配件，汽车配件远高于组装的产品
3.互补品定价：打印机和墨水，咖啡机和胶囊
4.副产品定价：胖头鱼，肉类，石油
5.捆绑式定价：电影票年票，健身房年卡，电信套餐
6.分布式定价：游乐园门票+项目票，自助餐厅的特殊菜品，廉价航空的水和行李空间
7.单一价定价：名创优品
定位：
1.找到细分需求市场
2.差异化的新品类
3.不断增加意识
饥饿营销的目的：增加品牌附加值
1.不可替代性
2.消费者心态不成熟
3.市场竞争不激烈
死亡之井：技术采用生命周期的死亡之井，在2与3之间
1.创新者 2.5%
2.早起采用者 13.5%
3.早起大众 34%
4.后期大众者 34%
5.落后者 16%
找到自己的诺曼底海滩
