1、IT主管

      A：对正版软件规划/实施，对网络的规划，对硬路由的配置，服务器的架构，安防系统的规划等，此时手下要有人，而且最要的是要考虑公司的成本，与项目的进度与售后服务，这时不得不提到：与各部门的沟通。

      B：对Lan/Wan安全规划，对Firewall等的安排，或是VPN/VLAN等。以及公司的光纤项目等等。

      C：电脑部的SOP，规章制度，固定资产等。

      D：Database/File备份与安全，还有资讯的安全性。

2、IT经理

      这时会从IT去熟悉或是接手信息化的东东，当然也有部分公司的是从QC/PMC/财务等转过来做ERP，不过还是IT转过来做ERP的多：

      A：查找ERP的资料，对ERP的简单了解，认知，此时停留在表面。

      B：找圈友的朋友，见ERP厂商，慢慢了解的ERP。

      C：IT部与乙方厂商的之间 Demo，参观样板客户。

      D：老板要立项，公司的需求，先是简单，大模块了。

      E：然后请财务/生产/质栓/仓库/采购/业务等出席，列出系统的需求，逐步量化。

      F：乙方厂商与各业务部门之间的Demo，需求逐步更详细了，引起业务部门的关注点。

      G：签约，顾问进厂调研，此时最好是有IT或公司老员工，特别是精通企业流程，还有一些特殊地方和细节方面要注意。项目的启动大会，一把手工程，ERP的规章制度与奖惩，表单，流程等。

      H：需求的整理，注意合理性与量化，ERP不是万能了。需求文档需要中层高层签字确认。开始跟进项目的成本，进度，质量等。安排硬件，软件，网络，用户的到位等。

      J：基础资料准备：BOM/物料编码，这两个太重要了。再就是其他基础资料，如人员，部门，单位等，这些都不能太马虎，需要各部门主管确认。

      K：基础资料K之后，准备期初盘点，开始并行测试。

      L：并行太重要了不能马虎，并行最少一个月，工作量增加但这是必须；一个月后查看并行与手工账是否OK，当天的事当天毕，顾问辅导

A、先标杆

做最有价值的经理人，史主柱传奇，乔布斯传，杜拉拉升职记，堂吉诃德

书山有路勤为径，学海无涯苦做舟

知之者不如好之者，好之者不如乐之者

B、再工具

企业再造，流程管理，IT治理，ITIL,流程优化与再造，追求卓越，企业巫医，再造奇迹，会图解思考的人最厉害， MC方法，MC工具，MC问题分析与解决技巧，MC意识，PMP, PRINCE2, ERP项目管理散记，ERP项目实施全攻略，中国项目管理体系，

百尺竿头，更进一步

C、后交际

人脉是设计出来的，人性的弱点，当众演讲的艺术，最权威商务礼仪课，气场，心理控制术，影响力，淡定内心强大的力量，高效人士的7个习惯， 管理中的魔鬼细节，学曾国藩做人，学胡雪岩做事，管理的实践，优质的领导，21世纪的管理挑战，卓有成效的管理者，领导者的资质，成功领导者的8项目核心能力，九型人格，团队领道，冰鉴，领导得的15堂EQ课。圈子圈套，输赢，浮沉，FBI教你读心术，赢单九问，价值营销，优势销售，中国饭局里的潜规则，谈判天下，优势谈判，王牌销售团队，老人与海，战略管理，竞争战略，竞争优势，总经理，执行，定位，管理行业，组织行为学，企业文化建设，国富论，资本论，宏观经济学，货币战争，解读中国经济，从西潮到东风，哈佛经济学笔记，中国经济双重转型之路， swow分析模型, smart原则，pdca循环,鱼骨图，波士顿经验曲线.

工欲善其事，必先利其器

1、第1次--见HR（HRD，看他年龄，40-60分钟内）

       开始：自我介绍10分钟左右， 学校（985/211），公司，职位，团队多少人？海外经验？上市公司？世界500强（加分项，拿得出手扬长避短），第一份工作，最后一份工作，负责什么，管理什么，做过什么；业绩是？最好有数字说明。如果你对HR6大模块熟悉也可以简单聊（加分项）

       结束： 简单表达你对现在面试这家公司的看法（提前要做功课，加分项），最后结束时补上：谢谢你，这3个字。

       注意： 如在工作中拿过什么奖项？有什么高校，行业，政府资源可以可以补充一下（加分项）

       备注：Hold住场面会说话少说话，察言观色不卑不亢。个人形象，衣装得体，交流大方。

2、第2次：见直属部门（负责人：90分钟内）

      开始：自我介绍10分钟左右，学校（985/211），公司，职位，团队多少人？海外经验？上市公司？世界500强（加分项，拿得出手扬长避短），第一份工作，最后一份工作，负责什么，管理什么，做过什么；业绩是？最好有数字说明。

      中间：参加过项目，研究过技术，出过书籍，和高校，行业协会，行业沙龙有过合作？有自己软件作品，自己的专利；和知名的乙方，第3方中立机构合作过；可以和对方在双方都熟知的技术方面深入聊，但注意这一块你比对方一定要懂得多。

      结束：针对行业某一个新兴技术如模块化机房，量子计算，算法导论进行5分钟左右的展开沟通，思维发散一些，跨界或生态链的上下游，如做过产品经理最好。

      备注：引导为主，尊重对方，放低自己，适当抬高对方。

3、第3次：见BOSS（负责人：60分钟内）

      开始：自我介绍10分钟左右， 学校（985/211），公司，职位，团队多少人？海外经验？上市公司？世界500强（加分项，拿得出手扬长避短），第一份工作，最后一份工作，负责什么，管理什么，做过什么；业绩是？最好有数字说明。

      中间：在聊到细节、流程、节点，谈谈亲自经历的（曾在埃默森国内最大的猎头公司沟通时总直接问我：采购流程的细节，我答到：采购订单/报价单/合同/送货单/发票，五账一体，最后才能走应付账款）。

      重点：以朋友和平等的身份去谈：1--思想，体系，方法，2--行业，未来，方向，跨界，生态；3--管理，个人经验，个人感悟，4--如进公司，你的工作开展，规划，切入点，5—也可以聊：你每天时间安排，你的家庭，你的生活观，人生规划；6—最后出于朋友和对行业的认知，可以免费给公司做一份初步建议方案（加分项）  （人品/德行/诚实）

      备注：最后提出3个问题：1-公司未来发展方向，2-公司的核心竞争力，3-公司对信息化的期望值