良叔做业务时，曾有一件事颠覆了三观。

那时我做车险业务，刚刚起步，没什么客户。

一个老销售就介绍了一个客户给我，并告诉我，给对方设计3个最基本的险种即可。

可我并不这么想，方案不是多点才好吗？这也能体现我服务的专业。

于是我做了3个方案，一份3项基本险的；一份全保的；还有一份无免赔全保的。

我在电话里和我那客户沟通，详细介绍3个方案的优劣。

那老业务员在旁边听，等我放下电话时，他说：

“其实你不用给对方介绍那么多方案，你就按我说的，让他买3个基本险就行，那人很容易纠结，你这样一搞，他说不定还不在你这边买了。”

听这话时，我还颇不服气，然而，却被那老业务员真的说中，那个单子还真就没有成交。

在随后的销售生涯里，也懂得了这个窍门：

有主见的客户很少，所以，多数客户不用给他们太多的选择，你只需坚定的告诉他，就这样买准没错，这样的成交率反而更高。

瑞士斯沃琪钟表集团，拥有很多知名品牌的手表，比如欧米茄就是其一。

斯沃琪集团的创始人乔治·哈耶克，曾说过欧米茄手表的一次变革。

一开始欧米茄手表有几千个品种，但是销量一直不好。

乔治·哈耶克分析后发现，是给了客户太多选择的原因，所以才会是这样的结果。

于是大力砍下大部分品种，只剩下100多个，这下销量却发生了井喷。

华为海思总裁何庭波，一次有记者问她，为何华为手机的品种如此少？

她很坦言是受了三星的影响。

三星一开始有很多种手机，但在发行到第三代手机时，突然意思到，不给用户太多选择，反而能提升用户的满意度，于是将上百款手机缩减成就那么几款。

所以， 华为在研发手机时，也学习三星经验，控制手机品类，不给用户太多选择。

在“不给选择”的道路上，走得最远的无疑是“苹果”，不仅一次只推出一款新机型，更是在软件的选择上都不给用户太大的选择余地。

然而苹果却如此成功。

这类商业案例非常多，都能证明了少即是多，不给选择反受追捧的真理。

著名管理学家德鲁克，在其半自传书籍《旁观者》中曾写过自己认知的一次升华。

那时他只有十几岁，在他所受的传统教育中，应该对别人体贴入微，说话要含蓄矜持。

然而，当他遇到女教育家吉妮亚时，彻底改变了之前的观点。

吉妮亚是名博士，而且身兼很多社会工作，每件事都能出色的完成。

吉妮亚告诉德鲁克自己的秘诀是：不要给别人太多选择。

她教育德鲁克说：

“不要去征求一个人的意见，直接告诉对方怎么做就可以了。

如果这么做不行，或者是有更好的办法，那人自然会来告诉你。但是你不告诉他们怎么做的话，他们就什么也不做，只会研究研究而已"

吉妮亚只用几分钟就说服德鲁克顽固的父亲去女子学校做老师，她没有征求德鲁克父亲的意见，只是告诉他一定要周四之前去报到。

德鲁克把吉妮亚定义为对他这一生影响最大的人之一，因为在她身上自己学到了书本上学习不到的内容。

此后，德鲁克在与很多大企业合作时，也秉承了这种方式，做咨询方案时，不会给对方太多选择，而是很坚定的说：“你们不需要太多选择，就按我给的意见执行即可。”

可能没有主见是人类的一个共同弱点吧，所以在人群中，一个能坚定提出自己意见的人，往往被视为有领导力的表现。

而且，在哈佛商学院领导力研究中发现，那些能取得优良成绩的领导，多数是独断专治的。

我从事管理多年，也深有体会。

我刚刚做领导时，总想着一定要民主，所以什么事就喜欢让大家去讨论决策，但是结果总差强人意。

比如，一次组织出国旅游，经费和时间只能允许在一个东南亚国家玩几天，于是我做了两个方案，一个是去马来西亚，一个去泰国。让大家讨论。

结果各有支持者，当我们选择去泰国时，那些选了去马来西亚的人纷纷抗议，闹得很不愉快。

后来，有经验了，但凡去旅游，根据经费，直接定下一个地方，下发通知，不给大家选择的余地，大家反而没什么怨言了。

这不是说不要听取民意，而是如果范围太大，选择太多，你反而会陷入到困局中。

因为，你永远无法让所有人都满意。

今天小随所写，可能不太符合你的常识，但现实中却是如此。

你需要组织一个活动，除非有要求，就不要搞太多选择，直接定下来，效果最好；

你要买一个东西，虽说可以在淘宝上货比三家，但也一定不要超过三家了，否则你自己就会晕圈；

你想追一个女孩子，不需要太过处心积虑，只需要告诉她喜欢她即可，然后直接发出邀请，去旋转餐厅看夜景。

人生难得一个爽快，最忌繁琐和磨叽，对别人如此，对自己也如此，这不仅仅是一种洒脱的情怀，更是一种有效的处世法则。

关于这个话题，你有什么想表达的？欢迎留言给我，良叔每天小随和你相见，再坚持153天。

-END-

谢谢您阅览此文，也欢迎您关注我的公众号“良大师”。点击下面链接，即可进入公众号https://mp.weixin.qq.com/s/0xD60ce3cPQhmEkz-t-vDw

经常有赠书活动