逛街买东西砍价的时候，经常会听到店主说这个价成本都不够，然后一时语塞不知如何反击，那么成本真的决定价格吗？通常来说一件产品卖多少钱，取决于生产，销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。投入的成本越高，产品的售价也越高。如果按这种价格的成本决定论，那么怎么解释垄断行业的经营者给出的价格高出成本好多倍，消费者任然趋之若鹜，又怎么解释互联网行业纷纷融资烧钱，补贴用户，用远低于成本的价格向市场提供产品和服务呢？
经济学告诉我们，产品能卖出多少价，是由于市场上供给相对于需求的相对稀缺性来决定的。供需关系决定价格。当市场上存在某种需求却得不到充分的满足也就是供不应求的时候，生产者就可以按照价高者得的逻辑定价，实现自己的利益最大化。供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确归因，我们可以：
1、抓住真实需求（除了你之外，还有谁对你的产品感兴趣）有真实的用户需求，是你进入某个市场的必要条件）
2、摸清竞争环境（看清真实的供求关系，弄清自己的核心竞争力）
3、垄断更高利润（有真实需求没竞争对手时，你就拥有了统治力和定价力）只要你的产品具有一定的不可替代性，你就可以限定产量，压低产出，营造稀缺感，如饥饿营销。
对于一个好产品首先从一个好的想法开始，是不是解决了大部分人的痛点有没有大量的需求存在，而不是你自认为的好想法。其次看竞品，是否有竞争对手，若有自己是否有绝杀王牌在手。对于优秀的你其价值不取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。
小结：投资自己，提升价值，独一无二的你，无可替代。
