每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第20片落叶
| 书名 | 每个人的商学院 （第1册）商业基础 |
| 作者 | 刘润 |
| 字数 | 944千字 |
| 出版社 | 中信出版 |
| 阅读日期 | 2020.03.02 |
| 阅读章节 | Part One 商业的起点 / 第一章 用户心理 |
| 阅读时间 | 2个番茄 |
R（阅读片段） ：
- 心理账户：让用户舍得为你的商品花钱
- 沉没成本：前期投入影响用户决策
- 比例偏见：变换比例，让用户觉得“超划算”
I（用自己的话重述知识）：
每个人在花钱时，其实是在从自己不同的“心理账户”里往外掏钱，虽然都是“钱”，但每个人对于每个“心理账户”的定位和态度是不一样的。
我们经常会因为已经投入了金钱或时间在某件事情上，而不愿意提前中止或放弃，放不下、舍不得的就是所谓的“沉没成本”。
比例对于我们的认知冲击比具体数值对我们的冲击要大，或者说心理暗示更强。
A1（描述自己的相关经验）：
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文中提到了用户最容易花钱的三种心理账户，套用自身，确实如此：
- 意外所得账户：意外之财，是花的最快的，而且毫无心疼感
- 情感维系账户：给家人买生日礼物或者给自己某样奖励的时候，也是相对舍得的
- 零钱账户：这个最常见，100元整钱被破开之后，很快就没了
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生活中最典型的场景就是，我们花50元买了一张电影票，坐下来看了30分钟，发现并没有预告片介绍的那么好看，可我们95%的人都会选择耐着性子看完剩下的90分钟，因为我们会认为已经投入了50元的成本，所以对于接下来要投入的90分钟成本也就不觉得有多奢侈了。
而如果我们是在家里的电视上挑了一部片子，看了5分钟，觉得不好看都会随时换片，就是因为我们认为自己并没有投入什么前期成本。
书中的例子说顾客可能觉得买一个1000元的锅送一个价值50元的杯子的活动没有吸引力，但却觉得买1000元的锅，就能用1元钱换购一个价值50元的杯子更有吸引力，这就是将50元的赠品转换成了1比50的换购。而我们在买东西还价时，商家跟你说便宜xx钱，还不如跟你说再给你打个xx折更容易说服你，对吗？
A2（以后我怎么应用）：
给产品一个具体的定位或定义，让它恰好落在目标客户的某个“心理账户”里，那样从理论上来讲，会利于成交，让客户愿意花这个钱买你的产品
对于我们常见的软件产品来说，很多提供试用期模式的也就是利用了用户的“沉没成本”心理，让你以一定的金额购买了3个月的试用期，当3个月结束时，你会因为已经投入的钱、时间和这段时间积累的数据而更容易下决心付全款
这种心理暗示，在后面的践行中需要留意是否可以应用在产品的销售当中去，暂时没有合适的想法。
我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者
