今天某人签好了两份租赁合同，就还差一份了。被某人打扮的房子和忽悠的住户，以及比同类房子高出20%的租金。喉咙恨不得也讲哑了，确实也还挺不容易。

晚上到家迫不及待的与我分享他的成功经验。他说他这20%的溢价一方面是软件和服务，另一方面是他的价值观，他成功的把他的价值观卖给了租户。我晕，哈哈，忽悠就是忽悠呗，还整个价值观这么高大上的词。

但是他说不是。他说他跟有意向的租户谈他的生活理念，他给客户时间和机会去多比较，自己做选择，结果客户转了一圈，便宜的都没看上，还是回来找我们这贵的。

他发现：

一方面是人们普遍富裕起来，对舒适生活的需求提高了，对金钱的敏感性没有以前那么强了，他们需要引导。所以才有了便宜的简陋小屋反而难租，而我们这样品质简装、品质家电、全新家具、优质服务、注重细节的温馨小屋成为大家优选的理想家，越来越多的人开始打心底接受优质优价了。

另一方面，更优秀的人还有比我们更优秀的价值观念，人以群分，我们今后也需要不断提高自己，以吸引更优秀的人。

光光租房这么件小事也能引申出如此大义，佩服佩服。

看来能否把每件事做好，与内心的价值观念还是有很大关系的呀。“穷”人穷在思维，“富”人富在观念啊。