昨天我们谈了锚定效应，简单来说就是人们在做出决策时，容易受到第一印象或者第一信息的影响，即使那些资讯跟当前的决策没有很大的关系。
比如商场里的打折，标着原价999，现活动价只需288，那你就会觉得很划算！然后就会萌生“买它”的冲动，但是很有可能当前你是不需要那件衣服的。这就是价格上的锚定效应，用一个高价锚定你，让你觉得当前的价格很划算。
锚定效应在生活中很常见，那我们怎么利用这个心理学原理呢？
01如何让别人不拒绝你
我们在日常生活中，可能会要邀约，可能跟别人提要求，也有可能要销售……种种的这些，归结为一个词就是“谈判”。
那我们怎么做？对方才会如我们所愿？或者说我们怎么做，才能让我们的谈判成功率更高呢？
这里，锚定效应就可以起到很好的作用！
首先做个简单的小测试，假如门店里回了最新最划算的商品，你想邀约客户上门品鉴洽谈，你怎么做？
在这里我也不卖关子了，下面是我之前做汽车销售时，用锚定效应想到的电话邀约话术，亲试效果还不错！
我：陈先生早上好！我是你的专属购车顾问西西呀！最近你在关注雅阁还是亚洲龙呀？
客户：你好，最近在看雅阁，雷克萨斯最近也出了一款很不错的油电混合哦，我看还不错！
我：是啊，这段时间都出了很多新车型，你是偏向黑色还是白色的车型呀？
客户：黑色比较耐脏点吧！
我：那正好！我们门店昨天回了一款雅阁最新款的黑色车型，你是今天中午还是下午比较方便，过来看看？
客户：这样啊……
我：你看是安排我们门店的车去接你方便？还是叫部滴滴给你比较方便？
客户：那就滴滴吧！
我：好的！那你是中午过来还是下午过来呢？客户：下午吧！
邀约成功！
在前面的话术里，都是客户做出的选择，但是在我的问题里面，都是封闭性的问题，他所做的选择都是我提供给他的，所以客户自然而然就会按着我的步骤做出我想要的选择。
比如他在我引导他谈雅阁的时候，他说了雷克萨斯，我们门店没有雷克萨斯，我马上从颜色方面又把话题拉回来，再比如第一次约他上门的时候，他想推了，但我没有给他太多思考时间，直接问怎么接他。
人的心理都是这样，拒绝比答应难很多！因为每次拒绝你他都要想各种理由，而选择不一样，非A即B，不用耗费脑力！所以下次你要邀约的时候，也试试这个方法吧！
02怎样避免被人锚定
上面说了怎样去锚定别人，那现在从另一方面来谈谈怎样才不被别人锚定！
不难！两个小方法！
001做决定之前给自己一个冷静期
在做任何决定之前，思考一下自己的实际需要、决策带来的价值与你所要付出的成本。
002忽略第一资讯
在做决策之前，无视第一信息和资讯，避免先入为主，然后大量的获取新的信息，全面分析，加以对比。
这样你就可以理性决策啦！
好啦！“每天get点招，江湖不挨刀”——今日分享到这里啦！预祝大家周末愉快！
