12.26打卡【提问销售法】05

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D5导读—— 第六章关键问题

为什么要有会话分层模型？

因为跨越式前进会增大你的风险，只有通过会话分层模型，获得信任，激起客户的好奇心，争取时间和注意力，人们才能比较愿意参与到我们的销售进程中来，只有当客户愿意参与到我们的销售进程中来时，才能消除销售鸿沟，我想这就是会话分层模型存在的原因。

建立有效关系的关键是什么？

建立有效关系的关键是会话分层

怎样才能争取到目标客户的时间和注意力？

克服潜在客户的不情愿，促使潜在客户愿意主动参与销售进程，懂得激起客户的好奇心。