本节播音核心：

人们很少会因为“你的理由”而做事情

领导人穷其一生的教训（四）听音频微信605860969

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继续《领导力黄金法则~领导人穷其一生所学到的教训》。第三个教训：人们很少会因为“你的理由”而做事情。人们做事情的时候是为了他们自己的利益，很少为了你的利益。

但是当“我”要让他们做事情的时候，是为了“我”；所以要明白，你认为的人们为了什么做事情和他们真正为了什么而做，这两者之间有很大的距离。经常会有书友说：他去年的时候听着某个播音，好像当时没有太大的感觉，但是现在回过头再听的时候，觉得触动非常大。发现那个播音和以前好像不一样了，更有吸引力了，其实不是播音改变了，播音的内容也没有改变，是你改变了。因为你已经改变了，你在旅途中去到了一个和当年不同的位置，所以，那个播音就会对你有不同的效果。所以有时当遇到有人说：你的演讲改变了我的人生。实际上不是的；是因为你的思维是处在最开放、最渴望接受信息的时候，听到了这个演讲。它之所以能够改变人生，是因为你在人生旅途上走着，在你最容易吸收的时候听到了这个演讲。因为人们很少会为你的理由而做事情，一切都是因为他的理由。所以当我明白人们看问题的不同角度，就能够更加理解别人。

成功的领导人，不仅超越别人看事情，而且超越自己看事情。当出现变化的时候，跟随者会问：“这会怎样影响到我呢？” 而领导人会问：“这如何影响到所有的人呢？”

超越自己是需要成熟！三五岁的小孩子考虑事情都完全从自己的角度出发，他们只是小孩子；但到了三五十岁的时候，仍然没能明白这一点，就很悲哀了。所以每个人必须超越自己的生活，别人不会为了你的理由去做事情的。

这里面有关于人的几个要点：

第一，人们先考虑自己，再考虑别人；

第二，人们更多的是依照情绪行事，而不是逻辑；

第三，人们更加重视自己的看法，而不是别人的；

第四，人们按照自己的观点和利益来看事物，他们不是按照事物本来的样子来看事物，而是按照自己的观点和利益来看。所以，为什么每个人看到的世界是不一样的呢？因为每个人都是透过自己的思维滤镜来看待这个世界，来看待事物的，所以，两个人，他看同样的事物会看到完全不同的东西；

第五，人们只有觉得自己被理解的时候，才会考虑改变看事物的角度。戴尔·卡耐基说：“和人打交道的时候，请记住，你不是和逻辑动物打交道，而是和情感动物打交道，他们纠缠与偏见中，被骄傲和虚荣驱使的行动。”

有一个80多岁的老人在一个问答环节中，被问到：如果他也可以回到过去重新活一遍，会有什么不同的做法呢？他是这样回答的：“如果我重新回到过去再做一次父母，我会从孩子的角度来看事情”。我们在带领别人时是不是同样的，你不仅仅需要问人们能看到什么，而且要问人们正在看到什么，他们现在看到什么。因为他们不会因为你的理由做事情，他们会为了自己而做。

所以作为领导人，必须研究你所带领的人，从他们的角度来看事情，我们要问自己这些问题：

第一，他们的激情是什么？这决定了他们会做什么；

第二，他们的优势是什么？这决定了他们能做什么；

第三，他们的性格是什么？这决定了他们看事物的角度和行为方式；

第四，他们的价值观是什么？这决定了他们的信念和优先次序；

第五，他们的定位是什么？这决定了他们的思维方式；

第六，我们的关系是什么？这决定了他们是否愿意改变。

比如说对于不同性格的人：

如果对方是力量型的，你要用行动来吸引他们；

如果是完美型的，就用真诚来吸引他们；

如果是活泼型的，就用开心来吸引。

你要了解人们，从他们的感受方式和思维方式来影响，所以在《领导力挑战》这本书里面写道：领导人是把远景从“我的”变成“我们的”，也就说领导人和别人建立紧密沟通，从而把梦想传递给他们。

在《与人共赢》书中有“交换法则”。我们必须把自己放在他们的位置上，而不是把他们放在他们的位置上。最好的领导人努力让自己生活在两个世界里：一个是大画面事件，需要想象力和勇气；第二个是人的世界，需要聆听和理解。

今天学到的第三个教训：人们做事情不是为了你的理由，而是为了他们自己！