【职场导读】：在职场中我曾今有过一段这样的经历，做销售当初，刚经过简单的培训就被公司分配到一个市场份额占比少，竞争对手长期占领霸占的地方开展业务。头先的一个月非常的痛苦，职场做销售，同样产品，比价格不如对手低；比口才不如对手好；比专业不如对手精；比份额不如对手多；在职场做销售全身上下不如人怎么办？
后来经过分析竞争对手优劣势，结合自身公司及产品优劣势，我决定跟对手比谁更勤、谁更快、谁的服务好。
如何算勤？比如一天去一次见不到客户就一天去两次，只要客户出现不管什么时间，哪里有客户哪里就有阳光的身影。多与客户交流，见面是为了让客户更了解你的为人，是否可信。
如何算快：谁签单快谁就赢，大胆的要求跟客户签单，早点促成签单，避免对手有机可趁。
怎样比服务：除了做好销售自身产品必须提供的服务，还提供增值服务，什么叫增值服务？
比如：你在店门口立上一块牌上书：本店只提供停车场地，不负责保管，丢失不赔。然后看到有人要偷车时，去告诉车主。
再比如：你去到客户家拜访看到客户家里的电灯坏了你免费帮维修好，超出你服务范围内的服务就叫增值。
总结：估销售忌讳麻痹大意，瞧不起对手，我刚到那片市场时，对方以为他的价格低，市场点有率高，客户群多，客户肯定会跟他购买产品。谁知两个月后，我成交的客户高达80%，曾一度让对手着急了好些日子，对客户又是打折又是赠送礼品的，而我能做到这些业绩只是简单的用了上面分享的办法。
当然，如果现在还不如意或失败了也不要紧，及时总结经验，下次继续战斗。
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售创业交流裙【249533349，为杜绝广告进群需填暗号：1405】，进群即赠送神秘干货及免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》。
我是小师有点销售经验。欢迎随时谈论销售创业问题。本群不得发布任何广告，推广。只供职场经验的交流学习。
猜您喜欢：
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！
