有些业务员，在销售产品的时候，往往只针对产品本身做宣传，而忽略了客户的感受，他们把产品说得如何实惠，如何有价值，买到就是物超所值。没想到一句话被客户打发了。他们忘了，这是销售最基本的层次，我们说销售最高的层次是把自己销售出去。
如何“温柔”的对待客户，让客户自愿开单呢？
1.不急功近利
一上来就不停的说产品，成功率不会太大。我们应该先想到客户的感受，突然来一个人就和你推销产品，你是不愿意还是不愿意呢？客户心理反感，那就不会喜欢你，更不要说接受你的产品了。做销售不能太急功近利，这样容易导致客户要丢。
2.做增值服务
说得现实一点就是做人情，我们把自己看待成为客户手下的一名员工，客户遇到什么麻烦，我们应随时做好准备帮助他。特别是客户工作上的事，咱们帮助他解决掉，他会怎么看我们呢？一个关系不熟的人帮助你，你是不是特别感激呢，这份感情迅速升温。
3.取信于客户
我们要取得客户的信任，有了信任度我们介绍产品才简单，客户相信我说的话，就会相信我销售的产品。不买也会去了解。反正今天不买明天买，明天不买后天买，总有一天会来买。
一切都以围绕客户做服务，真诚的对待客户，不急功近利是给客户空间，增值服务是做人情+利益驱动，取信客户就是开单的关键。
找到客户—建立关系—人情+利益—取信客户—合作，这是一条销售主线，而如何实现每一个步骤，需要我们分阶段针对性进行。
今天就聊到这吧！哥们会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。
