古语有言：“打蛇打七寸，擒贼先擒王。”
蛇的弱点，在七寸的位置；山贼的弱点，在于他们的头头。只要在“关键”的地方下手，那就能起到超乎寻常的效果。
人，也是如此。看起来，很多人都特别聪明，无坚不摧。实际上，他们都存在人性的弱点，只是他们不暴露出来而已。
要想征服一个人，第一时间，就需要抓住这六个人性的弱点，会让你事半功倍。
01
对未知的一切感兴趣。
我在A城生活多年，所以我对A城没啥兴趣，因为我在这过腻了。而他，没有在A城生活过，所以他一来到A城，就兴趣满满。
跟人相处也是如此。我了解小B的底细和一举一动，那我就不会尊重他。反之，你不了解小B的底细和一举一动，那你就会尊重他。
说到底，只要是人，就会对自己不了解的人与事，产生好奇和敬畏的心理。以至于，人们根据这一人性弱点，而构建了自身的城府。
你越是城府高深，别人越是不敢侵犯你，还会乖乖听你的话，跟你客套。人性如此。
02
认为得不到的，才是最好的。
在一段关系中，你越是讨好对方，对方越是看不起你。反过来，你越是跟他保持距离，他越是靠近你。
为什么会出现这样的“矛盾现象”呢？人性存在一个弱点，那就是认为得不到的，才是最好的。
就拿夫妻来说，你跟某个人结婚，但你还是忘不了初恋。因为在你的心中，得不到的初恋就是白月光，那初恋就会给你带来无限的幻想、脑补和期待。
利用这一人性的弱点，跟在意的人保持“若即若离”的距离，你会发现，效果很不错。
03
对“先大后小”的事不在意。
举个例子。你买了一辆车，花了40万。这个时候，销售跟你说，再多贴两万或者三万，就能让某项性能升级，给你更舒服的体验。
对于销售的建议，你99%不会拒绝。为什么？你觉得，已经花了40万了，就不在乎升级的这两三万了。
逻辑就是。一开始，别人跟你说要加两三万，你很抗拒，因为你没付出大头。随着你付出了大头，那你对于其他的小花费（相对而言），就会很大方。
这就是鲁迅先生谈到的，人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
04
会为了小便宜而花费精力。
一些超市在搞促销，比如说买够多少，就能免费领什么米、油、鸡蛋等等。对于这些小便宜，你觉得，是否每个人都在意呢？
很多人都觉得，只有那些没钱的普通人，才会贪小便宜。现实却是，就连有钱人，也会为了小便宜而花费精力。
人性，对于免费得到的东西，天生就没有抵抗力，哪怕这些东西他们可以用钱买到。免费得到的，跟用自己钱买到的，感觉是不一样的。
用钱买到的东西，人们都觉得是亏的。而免费得到的东西，人们都觉得是赚的。殊不知，这天底下最贵的，恰恰是免费的东西。
05
先给一巴掌，再给他点甜头，那他会感激你。
有一个策略，胡萝卜加大棒。先用大棒揍这头驴一顿，在这头驴遍体鳞伤的时候，你再给它一根胡萝卜，那它就会感激你。
反过来就没效了。如果你先给它胡萝卜，再给它一顿毒打，相信这头驴就会仇视你，认为你不怀好意。
都是一顿毒打，给一根胡萝卜，为什么前后的差距会如此之大呢？生物的本性，都是求“结果”的。也就是说，生物会对最后发生的事，印象、态度最深刻。
人性更是如此。中途你做了什么，他们都会忘记。只要你最后给他们一点甜头，哪怕你前边让他们损失惨重，他们也会对你满是感激之情。
06
凡事三七分，别人就会敬畏你。
有一个词，恩威并济。意思是，既要有和善的一面，也要有威严的一面。这两面一结合，就能让人立于不败之地。
乾隆有两个心腹大臣，一个是和珅，一个是纪晓岚。对于这两人，乾隆采取了一个策略，既打压，又任用，既挑拨，又当和事佬。
七分打压，三分重用，这两人就会听话。七分挑拨，三分和解，这两人就会势同水火，相互争斗，谁也无法压谁一头。这样，乾隆的处境就安稳了。
做任何事，都不要走极端，凡事“三七分”，给点选择别人，也给点选择自己。如此，这人性的弱点，才会慢慢地暴露出来。
文/舒山有鹿
