有人问：#怎么推广产品？

比如做一些用户体验，用什么样的文字吸引别人的眼球。

……

✅问题是：

你是想吸引用户对你感兴趣，

还是想让用户买单？

——先把问题定义清楚。

感兴趣，是品牌传播。

你怎么说的“有趣、有料、有品、有用”，是用户感兴趣的理由。

让用户买单，是渠道推广。

怎么设置玩法，用户能听得懂，而且有购买的冲动，有分享的冲动，有复购的理由。

推广产品属于营销体系第五象限【渠道】的工作。

✅在推广产品之前，先考虑清楚定对卡和品牌的问题。

①定位——我是谁？

②对位——我为谁服务？能解决什么痛点，带来什么价值？

③卡位——我跟同行有什么不同，我的优势是啥？

④品牌——我要怎么表达用户会感兴趣，会相信我？

⑤渠道——我设置什么样的推广玩法，用户愿意买单？

✅用户的行为链路是六步：

诱因——考虑——信息搜集——比较——决策，购买——分享……

六个馒头能吃饱，不是说只吃第六个馒头就管事。

同样，用户的决策过程也是，不是一个什么体验或者几个文字就能决策的。

六步，你要一步一步的去设计购买理由，一层一层的打开用户心里的购买开关。

✅用户的心理逻辑是：先心理成交，再物理交易。

前面的设计都是为了让用户从心里完成心智预售，最后的付款只是物理交易的流程而已。

#视频号：小猪说营销 

每天17:00-19:00讲营销体系知识

希望我把石头老师的营销框架思维，用我的理解方式，带给你新的思考。

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