有人问：#怎么推广产品？
比如做一些用户体验，用什么样的文字吸引别人的眼球。
……
✅问题是：
你是想吸引用户对你感兴趣，
还是想让用户买单？
——先把问题定义清楚。
感兴趣，是品牌传播。
你怎么说的“有趣、有料、有品、有用”，是用户感兴趣的理由。
让用户买单，是渠道推广。
怎么设置玩法，用户能听得懂，而且有购买的冲动，有分享的冲动，有复购的理由。
推广产品属于营销体系第五象限【渠道】的工作。
✅在推广产品之前，先考虑清楚定对卡和品牌的问题。
①定位——我是谁？
②对位——我为谁服务？能解决什么痛点，带来什么价值？
③卡位——我跟同行有什么不同，我的优势是啥？
④品牌——我要怎么表达用户会感兴趣，会相信我？
⑤渠道——我设置什么样的推广玩法，用户愿意买单？
✅用户的行为链路是六步：
诱因——考虑——信息搜集——比较——决策，购买——分享……
六个馒头能吃饱，不是说只吃第六个馒头就管事。
同样，用户的决策过程也是，不是一个什么体验或者几个文字就能决策的。
六步，你要一步一步的去设计购买理由，一层一层的打开用户心里的购买开关。
✅用户的心理逻辑是：先心理成交，再物理交易。
前面的设计都是为了让用户从心里完成心智预售，最后的付款只是物理交易的流程而已。
#视频号：小猪说营销
每天17:00-19:00讲营销体系知识
希望我把石头老师的营销框架思维，用我的理解方式，带给你新的思考。
| 小猪立体营销之实战思考
