我有不少做微商的朋友，卖各式各样的商品。无论是化妆用品，服装配饰，还是燕窝补品。大部分都很相似。价格的差异，也微乎其微。他们不断地在朋友圈里宣传，文案也是拷贝好的。感觉不买就错过了大便宜。
我常常被这些内容刷屏。
微商是最直接的推销手段。简洁明了，因为目标都是身边的朋友，更加亲切，所以应该更有效一些。但是近年，“微商”这个词又多多少少有些贬义的意味。其实原因都懂，因为推销这件事情，总是被抵触的。
每一个做微商的都艰难，常常被人误解。好像要占你多大的便宜似的；不停地推销，又难免起了反作用。做微商的，都离不开坚持和努力。
可即便如此，收益却各不相同。有的，赚得盆满钵满；有的，就不得不放弃。为什么东西都是一样的，有人买了他的，却不买我的？
周末遇到一个做保险的朋友。典型的工作狂。公司一有产品推出，就会在他的朋友圈里见到宣传的文案。他乐于推荐不同类型的产品。用他的话说，这样才显得专业。你能感受到那份努力，对工作的热情。我很佩服他的坚持。
可是，他却告诉我，这样的宣传其实没有什么效果。真正买产品的，多数没看过他的朋友圈。
我也买过朋友的产品，当然，还是因为信任的关系。说到底，微商也好，保险也好，买的都不是产品，而是这个人。
信息化的时代，产品本身的差异已经很小，价格空间都透明。可是为什么跟你买，不找他买，说到底，还是信任背书的关系。
假如你的朋友值得信任，他推荐给你的商品也值得的信任。这是投射的作用，名人代言也是一样的道理。
与其雕琢你的推销文案，不如经营好自己的“口碑”。
每个人都有口碑。他包含着你的气度，你的修养，有你走过的路，做过的事。这是最好的广告。任何产品都应该是成就你，而不是贬低你。被推销搞得“众叛亲离”，是最得不偿失的。
有什么理由值得你背上骂名？挥霍你的朋友圈子，真的值得吗？现在的人，都精明。有利益的才愿意关注，真的是好产品，用不着吆喝。愿意捧场的，也大多因为人情。说到底，还是因为你这个人。
最近忙于置换房产，约见了不少中介。在我的印象里，中介也是类似的“鸡血”。在他们的朋友圈里，多是房源的推荐，宣传词都用得夸张，好像天上真的掉了馅饼一样。可是，再大的平台，我总感觉遥远，不亲切。
最终我选择了“一股清流”。一个单打独斗的小中介。原因只有一个，就是口碑相传。一个被朋友推荐的小中介，就是好过一群西装革履的“陌生人”。
他的能力和诚信，都在朋友的经历里。中介带她满城市的找房源，再一个个的排除。回去做足功课，比列各种数据做推荐。这些事迹出自我信任的朋友口中，就愈加感染我。选中介，还是选的人。
信息化的时代，人才是最有价值的产品。人的纬度变得丰富，每个人的形象都越来越清晰的展现于这个世界。你的气度，你的涵养，你的品格，通过发达的科技，通过大数据的分析，变得越来越透明。
每个人都是行走的广告牌，每个人都为自己代言。无论你是不是自媒体人，无论你推不推销产品，你的生活总会展现在别人眼睛里。 你的一言一行，都有信任的背书。
我在做代理的时候，常常得罪别人。约好的事情经常变卦，为的是公司的利益，也因为种种不可控的原因。在那样的年纪，我觉得这是正确的事情，公司的利益总应该优先于个人。可是现在想想，还是太幼稚。时代已经变了，只为一家企业工作，变得越来越难。无论你主观上愿不愿意，总会面对变化和调整。好的企业总是互相成全，你活出了部门的样子，企业的样子，却丢了自己的样子，真的不值得。
为了工作总在得罪别人，牺牲的都是自己。人生的角色总在不断变化，只有“口碑”是自己的。包装你的产品，就不如润色自己。这是一个最好的时代，因为只要你愿意，就有展现自己的机会。无论你卖不卖产品，你都可以推销自己。
经营好你的个人品牌，不要为了蝇头小利而伤害自己的口碑。这些都不值得。更不要塑造拟定的“人设”，因为虚假的总不能真实，代价却是永远的失去信任。
微商做的好不好，产品卖得多不多，都不重要要。
然而，欲成事，先做人。这才是万古不变的道理。
愿好！
