今天跟丽娜见面吃饭，这个做房产中介的朋友，再次让我大吃一惊——她年前竟然又买了一套一楼带院子的五层洋房，198平总价410万，下面还有同样面积、绝大部分都在地上的地下室，以及一百多平的大院子。
要知道，这个小区是本区域目前在售最高端的纯洋房社区，她两年前已经买进了一套三楼的住宅，以及一个位置绝佳的商铺。
想起10年前初见她时，是为了买一套一楼带院的小房子，在网上看到信息，大老远跑到了她的店里。
那时的她实际已经30岁出头了，可看上去只有20来岁，长相极其白净秀气，气质高雅，美得纤尘不染。她那冷若冰霜的脸，既吸引人的目光，又仿佛要拒人于千里之外。交流时更是轻启朱唇，寥寥数语，不说一句废话，就把人打发了。
我那时就对她颇为好奇，她这样美的女子，轻轻松松就能做个白领，怎么会选择做房产中介呢？
加上我一眼就看上了那套房子，价格又明显比市场价低，我就拿出了不买到手不罢休的架势，时不时去找她聊聊。最终房子买到了，我俩也熟悉了起来。
由于她的店开在小区里，再后来我们就成了朋友。没事时我就去找她玩，顺带了解房产行情。那时才知道她其实是一个单亲妈妈，特别不容易，选择做中介是因为她喜欢这个行业。
记得那时有不少性价比超高，或者远低于市场价低房子经她的手卖出，我有时会奇怪，问她为什么不自己买下来。
她苦笑说，真的没钱。
我又劝她想办法拿下，和人合作拿下也行，寻找机会赚个差价，因为郑州的中介往往会这样操作。
但她嗤之以鼻，表明自己只会挣应该挣的那部分中介费，这样的劳动收入才心安理得。
此后，徐州的房产从2015年初起，开始了长达五六年的上涨期，而我为了孩子上学搬到了别的地方。
等我2020年委托她卖房时，才知道她2017年买了套别墅，2020年买了洋房三楼，以及一套门面房。
而这些钱，都是她在这一大波上涨行情里，靠着老客户一个个转介绍，迅速积累起来的财富。她的专业，她的认真，她的人品，为她赢得了无数客户的心。
今晚一起吃饭时，我十分感慨她贷款拿下一楼的魄力，在这样的行情下，真的需要大智慧大勇气！
丽娜40多岁了，依然单身带孩子。看的出来，她对自己的赚钱能力非常自信。去年是房产最低谷，她的两个店员一年都没怎么成交过，而她，年底两个月就单枪匹马卖了八套房子。
天哪，你是怎么做到的？你怎么开创这奇迹的？你的独门秘诀是什么？
丽娜笑了，她说：是学习，是提升自己，提升专业能力，从宏观经济到微观收入，都要把握。同时要善于站在客户的角度考虑问题，给出最好的建议。
想到抖音上那些说房产的主播，我恍然大悟，销售必须与时俱进，如果依然抱持过去陈旧的思维和认知，如今的市场行情下中介肯定不好做。因为时代不同了，红利期一去不复返，别把时代的馈赠误认为是个人能力。
市场再不好，购买需求也会最终存在。只有像丽娜这样的学习者，专业者，才能最终成为赢家。
