《定位》9-13章 读书感悟
一个好名字是长期成功的最佳保障。而在定位时代，我们唯一能做的最重要的营销决策就是给产品起名。如果不是改名天堂岛，想必加勒比海的诸岛会一直默默无闻，现在却是全球最值得旅游的岛屿之一。
那什么样的名字是好的？首先你的名字能够告诉潜在顾客，产品的主要利益点是什么，同时避免太过接近产品本身，即不应该“突破边界”，以防成为一个通用名称而缺乏定位。有了名字我们还得善加利用，也要避免一些让潜在顾客混淆不清的无名陷阱。使用全名会比使用缩略名让公司更为广之，不过有一种情况，如果你已经占据最高领导地位并且大家都认识，那么可以使用首字母缩写名。
名字就像是一个钩子，上面挂着产品的特性。在产品时代，我们要为每个产品认真定位，让它们在顾客心智中占据一个个独特的地位，而不是让顾客混淆品牌定位，禁止“搭便车”。
在做品牌延伸时，我们要拥有顾客的角度，从外而内地思考。就像汽车蓄电池的名字是永久，在顾客眼中它就是“耐用”的特点，这和“彭尼”蓄电池的名字截然不同，它只是从公司内部来考虑而取名的。同时给品牌定位时，要避免名字承载太多的产品，这样对于消费者来说只会更加模糊。而让品牌名成为品类通用名称的代名词，这才是定位的精髓所在。金霸王碱性电池就是最好的案例，电池外观上只突出“金霸王”三个字，它就代表了碱性电池。
其实，无论先来后到，只要能抓住顾客的心智，占据他心中独特的位置，并长期坚持付出，成功一定会来临。
