去年8月份，有一位跑建材市场的朋友开发市场，他说他是这样做的，天天累得要死，脚都起泡了：
他开发陕西市场，比方说今天跑宝鸡市、过两天就跑西安市…整个开发客户过程，耗时20天左右，去了建材市场见了300多位门店老板，但是很遗憾，最终成交的，基本一单都没有…
为什么，付出这么多，没有结果呢？他觉得不可思议，天天沮丧，心里难受，又对自己是否适合做销售产生了怀疑！
其实，销售业绩不好，大多因为：无法控制自己的欲望！想得太多，做得太杂，造成的！
后面，我给他说，你要控制自己的欲望，开发客户，不要想着全线开花，一上来就谈覆盖全国市场，这种情况，追求、想法是好的，但有可能会搞得你怀疑人生呐！
不过，很可惜，他不听，他说：公司的老业务，都是这样干的，去到一个陌生城市，今天去这个建材市场、明天又去另外一个，天天不重样，我的这种方法，老业务听了，直摇头，什么鸟玩意儿…
好吧，我识趣的闭嘴了，因为既然他已这样认定了，我多说，也无益！
很遗憾，半年不到，他就辞职了，因为业绩真的很差！累得要死，精力压力太大了！
那么，到底应该如何来开发市场，让自己快速开单呢？请注意是快速开单！（观点仅供参考）
不知道大家是否了解，史总某某金当年的市场推广策略呢，史总以江苏江阴市为突破口，取得单线突破后，再转战其它城市，一个城市一个城市的来攻破。
周教主2013年8月16日的博客写道：集中优势兵力，单点突破！
伤其十指，不如断其一指。因为你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。
试想一下，你在开发这个市场的时候，你是否还有竞争对手也在跑这个客户？你的竞争对手有可能公司就在附近，也有可能就住在这周围，他天天去拜访这个客户，不仅混了脸熟，要是对方聪明一点，帮忙做这做那，与客户处成朋友,你说，你还有机会吗？你仅与客户只有一面之缘，你拿什么跟人家比？
所以自己资源有限的时候，自身的独立思考与判断能力，就显得犹其重要！
这个客户是否有机会成交？有没有把握攻得下来？集中精力攻克这一个客户，行不行？这样是否自己就足够聚焦了？是否可以有时间去深入了解客户，取信于客户？必要时，利益驱动，是否快速开单就有希望了？
控制欲望，做销售你也许可以更淡定一点！
提醒：销售在于灵活运用，不能生搬硬套！
我是一个80后，对销售有一些心得和感悟，有些销售经验很愿意跟大家分享。销售是一个长期的学习过程，吸取过来人的经验，可以让自己少走一些弯路！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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